第299章 模拟谈判，有人作弊（三更）（1/2）

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她赌这次还会像往年一样出现概率题这本身就是一种投机取巧。

但凡换成概率以外其他题目沈婠都不会像现在这样轻松。

人往往倾向于熟悉的事物这代表了一种安全感从而强化自信心。

这题难吗？

难！

但对沈婠来说至少还有突围的勇气因为——熟悉！

设最大概率位置坐标为（xy）这一点与所有行走直线轨迹的平均距离相等记为k……

得出答案的同时沈婠长吁口气如释重负。

再看时间不知不觉竟然过去半个钟头。

至此除加分题外试卷作答完毕。

填空选择三十分钟；简答三十分钟；论述四十分钟；计算六十分****计160分钟！

比交卷时间整整提前了一个小时二十分钟。

沈婠翻到附页说实话这个加分题在她看来略显鸡肋。

宁城甲公司欲引进外墙防水涂料生产技术r国乙公司和丙公司报价分别为36万美元和26万美元……经甲公司实际考察了解乙公司的生产技术更为环保而丙公司则稍逊现甲公司打算仅以26万美元（丙公司的报价）买进乙公司更为先进的技术假如你作为甲公司派出的谈判人员该如何设计这场谈判以达成目的？

接下来就是三家公司各自的背景介绍资料那叫一个详细。

商业谈判不同于政治谈判但有一点却是共通的——

利益！

双方为利益角逐不是东风压倒西风就是西风压倒东风。

相信题目的初衷就是为了考察大家对“利益”的收放与舍得。商业谈判的过程本质上就是一个“争利”与“让利”的过程。这期间势必会舍掉一些东西获得一些东西。

至于争多少、让多少、舍多少、得多少这就要看谈判双方各自的本事了。

称一句“八仙过海各显神通”也不为过更有甚者不惜用极端手段达成目的活生生、血淋淋的谈判案例不是没有。

实践题对能力的要求会更高作为加分项无可厚非但偏偏把“谈判”当成切入点美中不足。

谈判谈判先要“谈”才有“判”用纸张和文字呈现出来的东西哪怕再精彩也失去了语言在其中应当发挥的魅力与作用。

一场干净利落的谈判不仅要求谈判者思路清晰、逻辑缜密语言表达和肢体动作也要配合到位。

很多时候还要看谈判者的个人魅力。

而这些都不是单薄的一张纸、一杆笔所能体现的。

沈婠再三思量最终决定不予容忍即便这样的失误对于整道题来说不过是个很小的瑕疵可谁让这个瑕疵暴露得太彻底明晃晃碍了她的眼？