27、第 27 章（2/2）
胡同养儿记27、第 27 章：准备有声小说在线收听
人比人，得气死。
货比货，就得扔，黄穗华找了?一圈，也没有找到比范晓娟家?里这套沙发更好看的了?，于是干脆直接找范晓娟问问。
范晓娟索性实话实说：“这做沙发的小?伙，现在在我?单位上着班呢，你自己要去?找师傅去?做，肯定不划算，我?这沙发的套子，还有里头的海绵，都是在单位买回来?的，你有这功夫找木材，找海绵，找布料，还得找工人，还不如买个成品得了?。”
“主要是这图，现在给了?单位，我?也不方便给你。”
“就算是给了?你，你拿着图要去?买木材，拿着木材要去?找木匠，找到了?木匠还要找海绵和灯芯绒，找到了?海绵和灯芯绒还要找裁缝......”
算了?算了?，黄穗华一听就头大了?。
找这么多就为了?做个沙发，没有成品买吗，只要不加太多钱就行了?。
当时?国人的模仿能力还没那么强，厂里还指望着靠着这一批沙发的出货，能把?库存品给消耗掉了?。
黄穗华有点失望：“那.....”
算了?算了?，这多麻烦。
如果是单位的事儿，确实影响不太好。
“不过，也不要太失望。”
这范晓娟，说句话吞吞吐吐的，真不爽快。
黄穗华心里急得是猫爪狗咬的。
怎么就不能一次性说完呢！
范晓娟脸上露出来?个微笑：“不过我?们厂里在做沙发销售呢，你要买，咱们做个内部价格，不比你自己做贵多少。”
单位内购掉了?一部门?，可按照单位的库存量，起码得做出来?一千架沙发出来?。
如果都能卖掉，光盈利就很可观了?。
不过现在单位还没对外销售，马飞光做内购的这一批，就已经累的晚上都在单位休息了?。
“那太好了?，你回单位问问。”黄穗华一听就很高兴的握住范晓娟的手：“总要比外面便宜一点吧。”
刚好她听到范晓娟说的那一堆，头都要大了?。
有成品简直是不要太好了?。
“那当然，比外面便宜多了?，价格出来?了?我?告诉你，如果贵你就不买了?呗，反正问问不花钱。”范晓娟说。
“那就麻烦你了?。”黄穗华感激的说。
“没事的不麻烦，帮你也不费我?什么事。”帮忙的最高境界，是让人觉得你只是顺手帮她一把?。
大恩即大怨。
黄穗华是明白人，当然不觉得范晓娟只是顺手的事，这件事情她肯定是呈了?她在卖房子的事情上转圜的人情的。
小?范是个好人！
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本身厂里面的预期是能够处理掉库存。
到后来?朱厂长又怀了?一点点卑微的想法，想小?赚一点，能够解决工人的过年福利问题。
但范晓娟是有野心的，她想要从这批沙发里头赚到钱，让厂里头的工人再也不用担心下个月的工资是否能发出来?。
她要做，就做好。
黄穗华一走，范晓娟就回到屋里，把?第?二期的计划给厂里面做了?个汇报。
黄穗华的话给了?她启发。
这内购要是一直开放着，所有人都不觉得有什么稀罕的。
所以内购要截止，开始面相市场销售了?，价格也要提一提。
这样才?会让买到沙发的人觉得值，让没买的人扼腕叹息，让人知道华英厂说话算话。
要不说从未来?穿越回来?还有这宗好处，她以前也见过年轻人写的那些报告，无师自通的就会学着写。
第?二天，到了?单位直接就找到了?朱厂长。
朱厂长正在办公室里头看报告呢，最近这沙发销得是不错，可厂里头内购完了?，接下来?要怎么做，他?这心里也没底。
最开始厂里还有人泼冷水的，觉得范晓娟做的不厚道，厂里头欠了?工人那么多工资，可为啥不能用沙发的货款给发工资啦。
还出台了?通知，先交钱的先发货。
嘴里头抱怨很多，可私底下大家?都在偷偷往财务交钱，这才?几天，订了?货的基本上都把?现金交到了?财务。
活了?一辈子，就没见过有哪次货款收的有这次这么快！
以前就算是跟国营兄弟单位打?交道，最好都是□□，这是第?一次东西还没发出去?，钱就已经到了?账。
听说厂里头有钱了?，缝纫机也都飞速的开了?起来?，马飞那边更是找了?几个手脚麻利又肯学东西的小?伙子过去?帮忙，现在产量一下子就上来?了?，短短十几天功夫，内购的五十来?架沙发就做了?一半！
厂里面也先补了?工人一部分工资。
这工资一发，人心就更稳定了?，大家?都开始问，沙发要是卖出去?，是不是工资都可以到账了?。
做了?一辈子国企的领导，也都习惯了?跟固定的渠道销售，还从没见过这种效率！
见到是范晓娟，朱厂长脸上挂起来?笑容，招呼她坐下，还热情的给泡了?一杯茶。
“来?来?来?，最近忙起来?了?，家?里没意见吧？”
哪能没意见啊，韩星辰的意见都大了?去?了?，一下子说妈妈不来?接她了?，一下子又说没有好吃的了?，小?嘴叭叭的都快翘到天上去?。
范晓娟实话实说：“我?家?里没个老人，还是双职工家?庭。”
朱厂长：“辛苦你了?，这一次忙完，给你发奖金，就是想问问你，咱们下一步该怎么干。”
什么话都比不上发奖金。
领导你记得就好。
来?找朱厂长本来?也不是来?诉苦的，范晓娟把?计划书递上去?：“咱们找个地方，搞个展销，上面写一些标语，搞个大喇叭给放着，我?寻思着还得去?请人快点把?沙发都打?出来?，不然等别的厂子反应过来?，咱们岂止是要赚钱，怕是连库存都消耗不了?。”
听到库存都消耗不了?，朱厂长心里哇凉。
这也是范晓娟的策略，话要是说的太满了?，期望值就太高，立一个完成80%的flag，最后完成百分百，领导会很感激你。
如果立一个100%的flag，最后恰好完成了?，那你只是完成了?分内之事而已。
卖东西哪有那么快啊，也没有那么简单的，不过能处理掉一部分，给工人解决了?一部分的工资，他?就已经在梦里笑出声?来?了?，至少退休前，好歹做成了?一件事。
再继续看下去?。
“首次促销两百套沙发，正常销售价格599，促销期间价格499，成本价307，促销计划如下......”
“等等，你的意思是咱们定价就是六百了?。”朱厂长不敢相信眼前所看到的。
也就是说，如果都能销售出去?，不光是能够解决库存品的问题，光利润就能达到二十多万左右？
“不是六百，是599.”范晓娟纠正。
“五百九十九跟六百有多大的关系嘛。”这年头，还没有消费心里需求这个概念。
“那当然不一样了?，599是五百多，六百多是六百多，您不觉得心理上来?讲，便宜了?很多嘛。”差了?很多的好不好？
好像.....是哦。
老厂长一拍大腿：“就这样干。”
范晓娟：“那场地？”
朱厂长：“一切都配合你，这几天的成品都摆出去?展览，如果年前能够收到多一点的订单，春季咱们就做沙发了?！”
范晓娟想起什么似的：“最后咱们再发个通知，内购今天结束，有需要的就来?财务交钱，每个人限购两台。”
朱厂长点点头：“也对，这么大的差价，要是咱们员工定了?内购产品去?外面卖，会乱了?咱们的价。”
范晓娟又汇报了?一些后期的计划，比如说促销以后要怎么展开销售。
其实在几十年以后，这些个计划都是烂大街的销售套路了?，但是放在九十年代还是很行得通，听起来?还挺新?颖的，朱厂长听完连连称赞。
“要是早知道你业务干的好，就让你来?干业务了?，今天厂里也不至于是现在这个地步。”
范晓娟汗颜。
这要不是比旁人多活了?几十年，她也不知道这些东西啊。
早点叫她干，厂里早完蛋。
不过，按两人谈的，是好是坏也就这样了?，左右没有比现在更差的情况了?不是？
差不多一倍的利润，足够让老厂长豁出去?了?。
厂子艰难的支撑了?几年，从九零年开始，就渐渐吃不上饭了?，刚开始是减工资，到后来?只发基本工资，又裁员，最后也没有迈过去?千禧年的门?槛。.
当初，范晓娟也是看着厂子不行了?，走投无路才?想到出国的。
人总不能一成不变的过日子。
事实证明，见到困难就缩着脑袋也不是办法，环境已经坏成这样了?，也无法继续恶劣了?，还不如搏一把?。
反正，最坏的情况也不过如此了?。
作者有话要说：韩江：媳妇又在我不知道的时候干大事了。
有人说男主为什么感觉什么都不会，第一他是体制内的，注定他不能赚大钱了，但是这辈子他对小星星的正面影响不容忽视，他就是个打球的，跟现在的一些技术宅一样，专注做什么事，对理财一窍不通，因为从小离家，对人情世故也不敏感，这本书就是在讲全部的人，在进步，在互相正面影响的一个过程。
我们所有的人都不是完美的，但是，我们努力做到最好，正如我一遍遍去修文，我想做到我能做到的最好，带给你们。
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