24、第二十四章（1/2）

这是另外的价钱24、第二十四章：准备有声小说在线收听

佟谨经?过一天的绞尽脑汁,仍旧没想?出些什么好?法子去攻略陶瓷老板夫妇，最?后?便暂时先?搁置一旁，转去攻更大的市场。

佟谨这周几乎把北城能联络上又没被“标记”的公司都上门拜访了次,没约上的都打了电话留了联系方式，可这些公司的共性大多一致——知名度低、规模小、还有没有营销费用。

佟谨被问得最?多的就是：能资源置换吗？

没有钱,你给一万件内衣或一万箱饮料给她?也没用啊！

一周过去,佟谨客户进展度为零。

在周一的例会上,轮到佟谨做工作简报时，被问及进度，都只?能回答“还在跟进”。

闵春蕾仿佛只?当她?是个局外人，难听点来说，只?要她?别弄些幺蛾子出来,季度考核一到就直接让她?滚蛋，对她?那?些自己找来杂碎客户,进度如何压根就不在乎。

汇报结束后?，闵春蕾跟众人宣布以公司层面新接触了个客户，意向?还可以，分?给了咱们客户一部。

“国际快消品客户,需要尽快跟进,但预算应该不多，谁最?近手头上的单不紧的？”

佟谨脑中突然弹出上周那?人说的话,真的来新客户了？！

她?下意识看向?了许明旭，对方果不其然开口,“我的客户正在走合同了,正好?有空挡。”

佟谨留意到在场没有人再说话，她?一时心跳有些加速。

她?想?起和某人的抵押承诺，定了定心神,缓缓举起了手，说道：“我可以吗？”

不单只?是闵春蕾，整个一部的销售都同时看向?了她?。

佟谨继续说：“我在之?前的公司一直是服务国际快消组的，所以对这类客户的需求洞察比较熟悉，而?我转岗前在营销部，对公司的产品和商业模式也已经?大致了解了，所以觉得我可以试试。”

条理清晰，理由恰当，连闵春蕾也说不出拒绝的话。

“既然是新客户，那?就许明旭和佟谨一起跟进吧，最?后?客户归谁，我只?看最?终结果。”闵春蕾最?后?撂下散会结束语。

佟谨这时心跳又更进一步地跳跃起来，这算完成了当初答应那?人的承诺，又得到了一个共同竞争的机会！

许明旭会后?朝她?举起拇指笑了笑，“不错嘛，还以为你胆子挺小。”

对方似乎对佟谨的举动丝毫没受什么波动，佟谨也为此松了口气，毕竟许明旭是部门里第一个朝她?发出善意的人。

Jin：答应你的事做到了，现在新客户由我和他?一起跟进，算互相竞争。

sun：不错，那?你加油吧。

Jin：但你怎么会知道今天公司会分?新客户给我们部门呢？还料到许明旭会感兴趣？

sun：这算提问？有钱了？

Jin：……别回答我，谢谢。

Jin：那?你认识许明旭？为什么让我和他?抢客户？和他?有过节吗？

Jin：这应该不算含金量的问题吧？

sun：算。

“……”

sun：看哪天心情?好?再说吧。

Jin：如果你那?哪天心情?好?到免费接单的时候可以通知我一下。

sun：如果你哪天有钱能让我接张大单的时候也可以通知我一下。

Jin：行吧，你等我！

sun：可以，那?就等等吧。

*

这个国际快消客户是一家主打高端茶类饮料的公司，在日韩等地很畅销，但只?在近两年才开始逐渐进口国内，且覆盖面很小，大多只?在一些主打进口的高端商超有卖。

这回对方打算借助LinKe在国内的经?商渠道，先?以北城为首个城市作为试点，之?后?进行大面积的全国铺货。

佟谨联系上对方的市场部经?理，上门拜访过一次，拿到了具体的需求，回去便立即发了brief给策划部。

可是将方案给了过去却迟迟没有反馈。

佟谨再三问对方的市场部经?理，才得到回复：你们是不是还有人联系上我们市场总监了？这样?的话就由对方跟进就可以了。

这下佟谨懂了，果然姜还是老的辣，许明旭一开始就直接联系上别人总监了，她?还在跟经?理周旋。

但尽管如此，佟谨还是寄套茶具过去，权当维护客情?。

茶具是之?前佟谨三顾茅庐那?家瓷器公司死皮赖脸让老板散卖给她?的。

新客户看来没希望了，半个月过去，佟谨依旧在吃西北风。

Jin：能力有限，抢客户失败了。

sun：意料之?中。

虽说如此，但佟谨看着这人一副毫无悬念的样?子说出这话，还是有些伤人。

但没想?到事情?在几天后?突然有了转机。

之?前一直联系的那?位市场经?理突然跟佟谨说，她?送的那?套茶具总监很喜欢，之?前她?发过去的方案也看了，觉得不错，让她?过去聊一聊。

聊了之?后?佟谨才知道自己是误打误撞，引起了对方总监的思乡情?。

对方市场总监周明卫，是一个地地道道的湳洲人。

在湳洲，每家每户一日三餐都离不开茶，那?里不盛产茶叶，但茶具却极负盛名。

同时湳洲人极度团结，从湳洲出来走南闯北的同乡人，只?要有难，都会出手帮助。

而?佟谨送过去的茶具，正好?就是经?典的湳洲瓷器，周明卫在国外经?商多年，此时收到家乡的礼物，便以为佟谨是老乡。

佟谨：“我虽然不是湳洲人，但我自小在南延长大，两者近，身边不少朋友都是湳洲的。湳洲人杰地灵，湳洲的瓷器更是一绝。”

拍马屁无论走到哪都不会错。

周明卫显然爱听这话，“这样?吧，我懂你们LinKe的规则，既然你们有两个客户经?理都来找我，我也给你个机会，回去将方案改一改，现在的太低调了，我要做肯定要选最?体面的。”

太低调了？

佟谨第一次听到用低调形容一份方案。

最?后?佟谨发了修改需求给之?前的策划，要求是：往高调整。

佟谨的理解是，排面要够大，要高端，其他?都是次要。

果然，这次的方案，周明卫很满意，还称赞了佟谨一番。

仿佛获得首捷，佟谨忍不住跟某人说道：收回上次的话，我觉得我这回好?像可以成功！

sun：哦？

Jin：等我签下这张单，我就给你一张大单！

对方隔了好?一会，才简单回了一个“好?”字。

*

周五下午。

闵春蕾喊许明旭和佟谨到办公室，问新客户目前到进度。

佟谨：“目前的方案已经?大致没什么问题了，我接下来会催促一下尽快走签约流程。”

闵春蕾嗯了声，“你呢？”

许明旭：“今早已经?将合同电子版发过去了，下班前应该能发回来。”

佟谨惊讶，顿时看向?对方，许明旭不好?意思地说道，“抱歉啊佟谨。”

闵春蕾挑眉，没说什么，“行，回头把定案发一份给我，下周一作为showcase跟我到顶楼开会。”

佟谨还处在明明一切都谈得好?好?的怎么突然走到了死胡同里，这时她?突然开口，“请问我可以一起去开会吗？”

许明旭看了眼她?。

闵春蕾想?了想?，“算了，那?就跟着吧，安静听着，学学别人怎么搞定客户也好?。”

周一上午九点二?十。

佟谨坐在顶楼会议室的最?末位，安静地当全场唯一的一只?菜鸟。

许明旭的合同流程已经?走完，一锤定音。

周明卫没有说其中理由，只?跟佟谨说道有机会再合作。

即使开局时本?来就不抱什么希望，但佟谨还是感觉有点沮丧。

或许周明卫当初给她?一个机会，纯粹是念在那?套湳洲茶具的老乡情?怀上。

此时会议还未开始，重要的人还没到位，佟谨便打算跟某人再度更新一下进度。

Jin：还是让你失望了，你的大单我要下次才能兑现了。

这回佟谨等了好?一会，对方都没有回复，她?哭笑不得，这人果然有点现实。

九点半。

蔺驰准时推门而?入，程明跟在身后?随手把门关上。

佟谨感觉到会议室内气氛明显紧张了起来，所有人不再低声说话，正襟危坐，等待主席位上的人发言。

例会的会议流程成熟，蔺驰只?淡淡说了句“开始吧”便专心看着电脑上的汇报内容，只?在某些地方简单地开口提问一二?。

整场会议都与作为旁听者的佟谨无关，可她?却仿佛身处其中已经?感觉到一种?莫名的高压。

她?在会中下意识看了眼蔺驰，这种?无形的压强全来自坐在主位的这个男人。

例行汇报结束，蔺驰将电脑盖上，朝会议室淡淡扫了圈，“这个月是轮到一部分?享showcase？”

闵春蕾立刻应声。

蔺驰目光在佟谨所在的位置停留了片刻，“可以随时开始了。”

会议室的灯光缓慢暗了下来，投影仪亮起，首页正停留在方案的首页。

许明旭站起身，走到幕布旁，先?是简单介绍了合作背景、沟通的困难和采取了的一系列措施，佟谨听得认真，抱着失败者的虚心，吸取着她?最?为欠缺的经?验。

许明旭：“接下来是本?次合作的方案。”

佟谨坐在幕布的不远处，仰着脖子抬头认真看着许明旭讲述的ppt，投影的光淡淡映在脸上。

而?她?的表情?从一开始的全神贯注到某一瞬间的诧异，再到难以置信，都落入了一人的眼里。

蔺驰淡淡看着她?，几不可察地敛了敛眸。

许明旭在简短的掌声中鞠了鞠躬，随后?回到座位，佟谨却下意识皱了皱眉。

刚才投影的方案，核心部分?几乎跟她?给周明卫的方案一模一样?。

方案虽然出自策划部，但她?收到后?自己修整了一部分?，其中包括策略部分?，还有某些措辞语句。

可许明旭的方案，连她?修改了的部分?都照字全搬。

但方案她?只?发给过周明卫一人。

佟谨眉头轻皱，这说明周明卫最?后?通过的是她?的方案，可最?后?却将方案给了许明旭。

这叫什么？前人种?树，后?人乘凉？还是先?来后?到？

因为许明旭先?搭上的线，占了先?机，所以就算选了她?的方案，可还是和对方签约。

这时许明旭说道：“有疑问的话大家可以提出来一起探讨。”

方案其实已经?很清晰明了，大家都没再发问，而?这时一直没说话的蔺驰突然开口，问道：“这是第几版方案？”

许明旭大概没料到蔺驰会发问，愣了两秒后?回答：“第二?版。”

“那?你觉得这个方案，最?打动客户的是哪部分?？”

“客户对方案的策略很满意。”

“嗯，那?你说说这一版对比第一版，就策略这块，前后?优化对应的理由和逻辑。”