21、第二十一味甜（2/2）

你给的甜21、第二十一味甜：准备有声小说在线收听

傅以行打断她：“我明白你要急于表现自己的优势，但大段大段的文字混在一起，显得冗长繁琐，反而失去了重点和层次感。”

他又问：“你觉得这么一份东西，到投资人的手中，他们会看多长的时间？”

江荨试着猜：“五分钟？还是……三分钟？”

傅以行摇了摇头：“投资人每天收到的BP成千上百，有些BP只看一眼便进了垃圾箱。他们对你完全不了解，那么怎么能快速判断出你是否有投资的价值？你又怎样才能从同行和竞争对手之中脱颖而出。这就需要你在你的BP里，把与其他人不一样的优势完全体现出来。”

江荨问：“那我应该怎么做？”

傅以行问：“美国食品大王亚尔默的故事，听过吗？”

没等她接话，他又继续说下去。

“在十九世纪末，美国西部出现了淘金热浪潮，年轻的亚尔默也加入了淘金队伍中。但他很快发现，金子并不是那么容易淘到，反而淘金人在烈日下很快会口渴。于是他就找来水卖给其他的淘金者，由此赚了人生中的第一笔金。”（注1）

“与其随波逐流，不如另辟蹊径。”

江荨似懂非懂，但又有些疑惑：“但是，怎样才能另辟蹊径？传媒公司的业务都是这几种，业内竞争也大。”

“你做电影宣传策划的时候，不是挺会提取亮点的吗？”傅以行深深地看她一眼，“其实这些东西，都有一定的共同性，你不如把它当成你最擅长的东西来做。”

他举例说：“就比如说，你拥有的百万粉丝账号，就是你的资源优势。”

江荨突然有种醍醐灌顶的感觉，思路好像在一瞬间打通了。

“我好像有点明白了。”

傅以行一手撑在办公桌上，俯身靠近她：“跟我谈工作相关的事，不要说‘好像’‘有点’。”紧盯着她，声音极具压迫感，“明白了吗？”

江荨身体微微一僵，不由自主地点了下头：“明，明白了。”

“明白了就好。”

他松开了手，语气缓和下来，又拉过她，把她按到座位上。

“你坐这里。”

接着又搬了张凳子过来，坐到她旁边。

“我说你写。”

江荨稍稍意外，原本只是想让他给点意见，没想到他会亲自指导她修改BP。

“首先，第一点……”

江荨迅速拉回思绪，聚精会神。

她很快投入到状态中。

在傅以行的指导下，她重新调整了BP的框架。

这意味着，重头再来。

好在参考资料都是现成的，但语言都要重新组织，按照他的要求，BP必须尽量简单、明晰。

傅以行说：“记住5个W，就是Why——分析市场和行业背景，What——讲清楚你要做的是什么，How——你要怎么做以及目前的状况，Who——你的团队里有什么人、优势在哪里，最后是How——财务规划及融资用途。”（注2）

说到这里，他拿出手机看了眼。

江荨停下来，问：“有工作要忙吗？”

傅以行没说话，直接拨了徐明彦的号码：“订两份餐送上来。”

江荨下意识看了眼电脑，屏幕右下角时间显示——12：58。

将近下午一点。

不知不觉间，已经过去了两个小时。

江荨心底有些愧疚，伸手拉拉他的衣角。

傅以行动作稍顿，回头看向她。

江荨小声地说：“抱歉，浪费了你这么多时间。”

傅以行看着她，忽然低笑道：“所以，夫人打算怎样交学费？”

江荨动作一僵。

刚好徐明彦送来午餐。

傅以行看着她的反应，轻哂了声。他站起来，走到办公室门口取了餐回来：“先吃饭。”

吃完中饭，连午休也省了，江荨重新进入到工作状态，继续跟这份BP搏斗。

中午短暂的温情时刻，仿佛只是她的错觉。

傅以行的态度又恢复如初，训起她的时候冷酷无情。

时间过得飞快，江荨完全沉入状态中，直到被敲门声打断。

江荨回神，和傅以行一同看向门外。

徐明彦进来提醒：“傅总，发布会还有半小时就要开始了。”

“好，我知道了。”

傅以行轻呼出一口气，站了起来。

“我先出去一趟。”他拿过搭在椅背上西装外套，又回头看向江荨，“你就这里写，遇到什么疑问，就给我发信息，或者打电话也行。有其他需要，也可以直接找徐助理。”

江荨乖巧地点点头。

留下这叮嘱，傅以行快步离开了办公室。

门轻轻带上，办公室落下一室的静谧。

江荨回过神，继续按照傅以行的要求，修改自己的BP。

看着电脑屏幕，她却微微失神。

刚刚有那么一瞬间，她又有种回到国外那时候的错觉。

作者有话要说：【注1：亚尔默的故事引用自网络，描述是自己的语言。注2：参考《如何做一份高质量的BP》。】