70、第 70 章（2/2）
挣7亿和第二春[重生]70、第 70 章：准备有声小说在线收听
“当然。”杜莹莹拉他走向大?门，“我们?商量一下，要求是什么，需要多少钱，让出多少股份。”
对外?谈判，大?小股东最忌讳口径不一致，意见不统一，一旦被谈判对手发现心不齐，轻则谈判破裂，严重的话，离心、散伙在正常不过。
出乎她的意料，孟卓然双脚扎在原地?，并没动?地?方。“我是说?，你和?我。”他做一个手势，把背包往肩膀背一背。
杜莹莹诧异地?望着他，意外?地?发现，对方眼里没有多少喜悦，更多的是焦虑和?担忧。“告诉我，好吗？”
孟卓然整理一下思路，“IDG应该会给钱，就算IDG不给，天图也会给，给了就不是小数字。糕点?这边，你打算怎么做？”
食品企业两条路，一个自己建厂，生产，一个找经?销商，换个标签上网卖。
按照常理，网红企业都是后者，比如三只松鼠，炒作营销，上市圈钱就走；可她连档口和?工厂都是自己开的，员工越来越多，怎么可能选这条路？
“找个大?点?的地?方，开车间?，留库房。”她理所当然地?说?，“把现在的人装进去，再多招几个，昌盛祥三家可做可不做，翠西湖保留....”
短短几句话，孟卓然情绪明显低落，她察觉了，闭紧嘴巴。
孟卓然从?口袋掏出一根烟，“店里呢？窦坤那摊呢？”
她吁口气，“你是怕~我忙不过来吗？”
孟卓然想了想，“如果我说?，我~我年前只想，只希望你高兴一点?，你会不会~”
当时于耀阳退出，他想也不想投入200万，想雪中?送炭，告诉杜莹莹，这个世界是有人和?她站在一起的。
她小声说?，“如果我说?，我很感激，也很感动?，你~”
孟卓然望着她的眼睛，低声说?：“你希望，我过来帮你吗？”
平心而论，杜莹莹对孟卓然的印象是循规蹈矩的中?年男人外?加能力卓越的技术人员，并不是传统食品企业的管理者，对桌游/密室的理解仅限于大?学宿舍的扑克牌和?儿子?看的柯南动?画片，对《鬼吹灯》非常推崇，《盗墓笔记》根本没有看完。
杜莹莹也压低声音，“如果我说?，我很喜欢现在的相处方式和?距离，你会不会不开心？我~说?实话，我没想过和?喜欢的男人在同一间?公司，并肩战斗不是不好，但是~不太适合我，对我而言，工作时间?和?休闲时间?应该分得清清楚楚。”
今晚第?一次，孟卓然大?笑起来，“那你要答应我，8小时工作时间?之外?的时间?是留给我，留给茵茵的。”
一个小脑袋从?大?门伸出来，是茵茵，“妈妈，孟伯伯，华妃快死掉了。”
怎么不进来？以前孟伯伯也喜欢看《甄嬛传》呀？
杜莹莹略有些尴尬，“妈妈和?孟伯伯商量事?情，马上就回来。”孟卓然也摸摸鼻子?，对茵茵招招手。
于是茵茵缩回去，继续看电视了。
“说?实话，我没想过，你能把公司做起来，做的这么好。”孟卓然喷云吐雾，望她一眼，带着发自内心的赞赏和?诧异，“我本以为，你努力一下，冲刺两年，圆了你的梦，就回去踏踏实实开店，做做奶茶，上上课，生活回到正轨。”
想不到，她有想法有胆量有魄力，带着一群老弱病残，把不起眼的糕点?搬到淘宝，靠电商起家，冲破千万销量，吸引顶级投资公司的目光。
杜莹莹大?笑，面前这个男人，要不要这么实诚？
笑声把女儿引出来，变魔术一样捧出两个冰激凌，塞给她和?孟卓然一人一个，才回去了。
“我有点?~其实我猜到了。”杜莹莹撕着冰激凌的包装纸，咬一口，“我也没想到，一次就成功了，运气好而已。”
孟卓然笑了笑，不知怎么，笑容逐渐消失。“如果我说?，我有点?，有点?紧张，你会不会笑话我？以前，你的经?历很单纯，毕业、工作、开店，现在，你逐渐走上舞台，你的空间?越来越大?，你的脚步越奔越快，你认识越来越多的人，且，都是优秀的....”
比如翠西湖的丁乐鸿。
他怕自己跟不上她的脚步，怕她留给自己的空间?越来越小。
下一秒钟，杜莹莹张开双臂，把他拥在怀里。“喂，孟卓然，我对你说?过吗？有你的支持，我才一路走到今天。
孟卓然低下头，露出一个感慨而满足的笑容：“我35岁了，不像年轻的时候，觉得天下之大?，没有不能去的地?方，我也有过梦想，我也奋斗过，拼搏过，可~可我失败了。”
因为这个，他才坚定地?支持自己，杜莹莹视野模糊。“我会调整一下，把公司理顺，店里和?密室放下去，大?何和?窦坤干得很好。孟卓然，我答应你，我~我想说?，你是我最最重要的男人。”
最最重要的男人把自己那份冰激凌塞进她手里，张开胳膊，紧紧搂住她。“年底了，有什么安排提前告诉我，我把年假歇了，想不想出去走走？”
她仰起头，“必须的，我都要累死了，我想去上海，看看黄浦江，我要去宜家，吃冰激凌和?热狗，我要去绿波廊，吃八宝鸭....”
上次两人去上海，匆匆往返，当天就回来了，留下不少遗憾。
几天之后，面对IDG最年轻的合伙人李丰，两人就没这么浪漫轻松了。
“淘宝是一个非常优秀的平台，有流量有技术有空间?，有国内最最优秀的公司之一阿里巴巴支撑，，在几年之内，会像火箭一样爆炸式发展。”她指着自己做的PPT，“我个人认为，未来5年，淘宝和?京东会占据中?国电商平台的TOP1、2，加起来比例占据70%以上。淘宝在女装、鞋帽和?食品占据优势，京东的长处在于电子?商品和?直营。淘宝商品从?数量和?品种胜过京东，价格也低一些，京东直营物流是最大?的优势。”
“从?某种意义上讲，未来5年，电商领域乃至零食、糕点?，得淘宝京东者得天下。”
李丰40来岁，消瘦沉着，目光锐利，个子?不高，开场的寒暄之外?话并不多，给人一种“泰山崩于前而色不变”的感觉。
她歇一口气，翻一页PPT，“我是80后，我小的时候，上网只能拨号，想吃糕饼只能去店里买，现在动?动?鼠标，天南海北的东西就会送上门了。可话说?回来，5年之内，消费品市场比如我所在的零食糕点?，一定进入红海搏杀阶段，供远远大?于求，消费者选择的余地?很大?。”
“我的斗鱼糕针对18-35岁女性?，有审美，有经?济能力，受过高等教育，愿意为优质产品买单。”
李丰面无表情。
她滔滔不绝，讲得口干舌燥，停下来休息，孟卓然开始发言，从?技术角度阐述公司的未来：“自动?化、智能化、数字化、会员化，是斗鱼公司下一阶段的主要目标。5年之内，公司会自行研发IT系统，工厂的管理、订货乃至生产，门店的销售、排班乃至订货，都在线上操作，最大?程度提高运营效率。”
“目前为止，店里订单重复购买率在5成，好评率也很高，我会带领人手，逐渐搭建会员体系，通过生日劵、积分、代金券和?拼单，最大?程度把顾客留在店里。”
半个多小时之后，他也陈述完毕，李丰坐直身体，并不像天图投资的范经?理那样从?两人的过往切入，直截了当地?说?：“两位，我提三个问题。”
“第?一，从?今年6月以及11月的财务指标来看，斗鱼公司的营销费用达到10%，对于刚刚成立一年的食品企业来说?，不可谓不高。”李丰慢条斯理地?说?，“离了淘宝的广告和?推广，离开一部过气的国产电视剧，贵公司的糕点?有什么过人之处？另外?，淘宝和?京东的电商优势是显而易见的，天下没有白吃的午餐，5年之后，贵公司对电商平台的依赖性?会达到多少？有没有预估过？”
杜莹莹胸有成竹的答：“以我个人的估算，推广费用占据销售收入20%以下，就是可以接受的。今年是2011年，2016年左右，淘宝京东的流量会达到顶峰，推广运营费也会达到顶峰，再往后，就划不来了：从?线上获得一个成熟消费者的费用，会超过线下实体店的成本和?时间?。”
“我希望公司两条腿走路，线上推广不留余力，实体店也要开起来，2016年之前靠线上，2016年后，实体店的利润就会超过淘宝和?京东了。”她露出一个笑容，“第?一间?实体店应该在城里，最好是西湖：我公司的游鲤图有荷花有莲叶有莲蓬，很应景，顾客也喜欢。”
李丰微微点?头，“关于公司前景，两位是怎么看的？现在的年轻人西化，提起甜点?或者下午茶，第?一反应就是蛋糕、提拉米苏和?泡芙，过生日要买蛋糕，对于传统糕点?的喜爱度远远没有那么强。另外?，传统糕点?的话，杭州是大?省，知味观、百年汇昌、九芝斋，北京的稻香村，上海的杏花楼，南京的泸溪河，台湾的元祖，香港的美心，连锁企业有味多美和?好利来。”
“两位是圈外?人，有什么信心，把斗鱼糕推起来？”
杜莹莹不卑不亢地?答，“您说?的没错，都是成立几十?年的大?品牌，老字号，有底蕴有历史，我们?是比不过的。”
“可另一方面，上面那些牌子?，在年轻人心里，是和?爷爷奶奶、父母联系起来的，逢年过节吃吃元宵、粽子?和?月饼，平时就没兴趣了。”杜莹莹笑一笑，“我们?就不一样了，新生事?物，有无限的可能性?：斗鱼糕扎根在浙江，杭州，西湖，把国风糕点?做出新潮时髦，颜值和?口味抓上来，兼顾传统文?化，年轻人很轻易就接受了。”
“说?起来，现在是2011年。”她默算着上一世，美国特朗普上台，大?打毛衣战的时间?，“我们?有5000年历史，有延续千年的传统文?化，根深蒂固的儒家思想。再过几年，国家强大?了，西方不会任我们?崛起，会打压我们?、孤立我们?，那个时候，年轻人会从?骨子?里支持国家，会选择老祖宗传下来的东西，那个时候，就轮到我们?自己的东西压倒西方的，我们?把店开到国外?。”
之后一分钟，谁也没有说?话，她小口小口喝茶。
李丰整理着自己的东西，提出最后一个问题：“我看了一下，贵公司的股权结构是杜总70%，孟总30%，没有第?三个股东。以我们?的经?验，这种股权结构不稳定，意见统一还好，一旦发生异议，只能单方面退出，股权归于一个人。多问一句，两位是情侣吗？”
这一次，答话的是孟卓然：“没有意外?的话，我们?很快就会结婚了。”
李丰露出一个“还好”的笑容，随口讲述：“某种意义上，夫妻档创业很常见，却不是最稳定的，我们?投资夫妻档，要双方签土豆条款，IPO之前不得离婚。”
接下来的时间?，这位投资人给杜莹莹、孟卓然科普“土豆条款”：
2007年，土豆网老总结婚，一年之后提出离婚，只给妻子?10万元，就把后者从?房子?里请出去。彼时，土豆网完成4轮融资，在上市的关键时刻，前妻提出诉讼，对婚姻存续期成立的公司主张一半权利，法院依法冻结该公司的38%股权。
之后，土豆网老总不得不付出700万美金，与前妻私下和?解，依然错过IPO的最好时机，被对手优酷后发先至，率先于美股上市。土豆网就此兵败如山倒，被敌人收购，就此寂寂无名。
当晚聚餐，席间?不谈公事?，聊一些最新电影和?适合出游的地?方。12月上旬，杜莹莹孟卓然两次前往IDG总部，谈合作、定条款，最终签下天使轮融资合约：
IDG注资150万美金，获得斗鱼公司20%股份。