68、第 68 章（1/2）

挣7亿和第二春[重生]68、第 68 章：准备有声小说在线收听

开学当天,“游鲤图”和“海上生明月”两盒18种糕点挂进?淘宝店铺，把原来略显寒酸的店铺妆点得热闹起来。

杜莹莹重金找了专业美工，把每一种糕点都绘的非常美丽。

比如乌篷船,碧蓝大海浮着一条桅杆高耸的木船,黑色船篷像一座小房子,灯光从?窗户透出来,船首挂着一串红灯笼，尖尖的船尾绘着一个墨绿指南针,海浪像云彩一样?簇拥在船周,天边一轮明月。

第二幅图是“乌篷船”的来由和一句“海上生明月”,下一幅图是糕点切开之?后?的模样?,配料食材重量都在上面。

一句话，小清新路线,兼顾日系极简风。

其他糕点各不相同,尽可能发挥。杜莹莹在工笔白描和清新明快的彩图中间选择后?者，希望受众广一些。

“消费群体?是18-35岁的女性，有一定消费能力和审美,每周购买一次。”杜莹莹这样?对美工说，“以?后?店铺要开到街面，颜色亮一点,醒目一点。我主打斗鱼糕，鱼在水里，把主色调设计成天蓝色,底部是白色的海浪和浅粉珍珠，你觉得怎么样?？”

美工是从?某个游戏公司挖来的，画面感很好，二话不说就行动起来,几下做出模板，把两条小鱼添进?海底世界。

杜莹莹退后?一点，望着图画，总觉得差了一点点。“两条鱼有点西化，我希望走?国风路线，但是，始终没有好的点子。”

美工默不作声，等着她的要求。

“你先弄吧，我这边尽快定下来。”她犹豫着，决定到学校找一找灵感。

一周之?后?，单块糕点的销量就出来了，卖的最好的是乌篷船、海龟、鲸鱼和橘红糕，荷花酥也很受欢迎，两条小鱼定胜糕卡在中间，莲蓬、蜻蜓和莲叶位于第三阵营。

颜值还是第一位的呀！

杜莹莹一度打算将所有糕点的真空包装区别开来，分别定制、包装，遭到全体?同事的反对：工作量太大了。

只好留到以?后?。

每天下班前，电商部把当天单块糕点的订单报给?赵师傅；后?者计算食材，列出单子发给?周立博，调整人手制作；周立博第二天采购，把食材补齐，同时?安排发货。

开始有些混乱，各个环节错误频频，半月之?后?，三个部门各自调整、磨合，整个流程理?顺了。

赵师傅把六个熟练工分出来，制作销量最高的单块糕点，效率很高；档口?/车间的成盒产量就此下降，只能做4-500盒了。

杜莹莹和赵师傅商量，再招5个人，同时?，选定第四?家代工厂喜乐燕，签下合约。

派出两位师傅去喜乐燕监工的当天，一家投资公司找到杜莹莹，来谈合作。

彼时?的阿里巴巴，还没有2020年那般在国内互联网达到垄断地位，只是一家呈上升趋势的电商公司，也没上市，不过，围绕电商生态链布局的投资公司已经不少了。

来的公司叫天图投资，成立于2002年，专门投资创新消费、新型零售领域的创业公司，比如周黑鸭和一点点奶茶、江小白白酒、百果园和一吨半咖啡，论规模、成果和影响力，在国内投资市场属于中等。

“我们?和孟总认识。”投资经理?姓范，递来自己的名片，解释说：“听?说他投资了食品公司，今天有空，过来看?一看?。”

客人来之?前，她给?孟卓然打过电话，是公司朋友的朋友的朋友，便笑脸相迎，先带范经理?视察两个加工地点，顺路去翠西湖参观，最后?回到公司。

“规模还不算大，思路是正确的的。”范经理?打听?出，她之?前没从?事过食品行业，“杜总想做些事情，怎么考虑食品行业了？”

杜莹莹把这两年的经历介绍一番，“我喜欢烘焙，也喜欢做饭，开着桌游店就向美食靠拢了。我亲戚是糕点厂的老员工，总给?我送些糕点，就这么一步步做起糕点，也是缘分吧。”

“糕点是传统行业，受工艺和观念影响，很难大规模铺广，年轻人对糕点的接受度也不如西点，很有挑战性啊。”范经理?称赞起来，“杜总能想到和诗词联系起来，用热门电视剧传播，确实很有新意，效果也很好嘛。”

杜莹莹谦虚，“我是运气好，朋友提起，忽然有了灵感，想不到就做成了。”

范经理?又问，“杜总，我看?你现在以?网络销售为主，订单相当稳定，微博热度也有，以?后?怎么打算？”

杜莹莹答，“今年的话，主要靠天猫和京东，等销量上来，增加人手，知名度再广一点，就要开实体?店了。我打算在杭州城里开几家，慢慢顾客多了，开到其他城市，当然，这个不是一两年的事情，慢慢来吧。”

这个回答是范经理?猜到的，“年底的双11，是不是要大展拳脚？”

“对的，618没做起来，挺可惜的，那时?刚刚起步嘛！”杜莹莹指指墙上的日历，11月11日被标记红五星，“到了双11，我想试一下，看?看?我们?能做到什么地步。”

聊了一个多小时?，方方面面问到了，范经理?喝口?茶，看?一眼外面忙忙碌碌的职员，说出今天的目的，“杜总啊，我们?观察你的公司一段时?间了，不瞒你说，上半年和618都网购过你的糕点，我本人也买过，送给?我家里人，《甄嬛传》很火嘛！”

杜莹莹笑了起来，略带歉疚地问，“口?感还行吗？618发货有点慢，估计迟到了。”

范经理?笑眯眯的，“618下的单，就发到本市，足足用了5天，早知道，我就来你的档口?直接买了，哈哈。不过，箱子里有赠送的巧克力和道歉信，我就不生气了。”

事实上，四?盒糕点送了四?套餐碟、四?套刀叉、一小袋龙井茶和一条德芙巧克力，再生气的顾客也能消消气了。而且，浅绿纸碟印着两条小鱼糕，刀叉是红色的，尾巴做成桃心状，虽然是塑料的，质量并不差，可以?重复使用，给?范经理?印象很深。

杜莹莹笑，紧接着发起愁来，“双11发货量会更?大，我们?承诺3-7天发货，可能得延迟了，没办法，只能多送些赠品。”

范经理?直奔主题，“杜总，我们?对你的糕点很感兴趣，希望能合作：我们?投资你，给?你建议和指导，推荐给?你专业人才，提供一切能提供的帮助，你呢，有充足的资金建厂房，聘工人，提高原料质量，前进?的步伐突飞猛进?，用不了三年，无论线上线下，都是在行业内占据一席之?地。至于之?后?，就要看?行业和你自己的发展了。”

师傅领进?门，修行在个人，再强力的投资公司也不能打包票，把旗下每一间公司都推上市。事实上，投资界有“二八定律”，只有20%的项目能够成功（被并购或者IPO），或者，20%的项目得到了80%的回报。

她当然明白，“那当然是最好的，范经理?，那，不知您打算怎么合作？”

范经理?熟门熟路地从?公文包取出一份文件，推到她面前，“是这样?的，我们?是专业机构，站在我们?的角度，对每家初创公司都有专业的评估。对于您的公司，我们?愿意给?予1250万的估值，并且，愿意以?500万的资金，收购40%的股份，你感不感兴趣？”

1250万啊？

上一世，杜莹莹就职的两家食品企业，虽然没能上市，估值都远远超过这个数字了。

她委婉地说，“范总，我得说，没达到我个人的预期空间，而且，40%的话，也太高了，我不希望让出这么多的股份。”

范经理?有些惊讶，亦有些不快：做为没经验、没人脉、没有上下游、没技术含量、龟缩在单一城市的初创企业，面前女子的胃口?太大了些。

“食品市场的竞争非常激烈，上下游渠道是关键，我们?专投快消和餐饮行业，茶、水果、鸭脖子乃至白酒，给?你的帮助和提升非常之?大，可以?说脱胎换骨。所以?，我们?希望成为创始人之?外的第二大股东。”

“杜总，你有没有想过，绿豆糕桂花糕龙井酥这些东西没有门槛，没有技术含量，随随便便找一间工厂都可以?做，5毛钱一块。”范经理?毫不客气地提醒，身体?后?仰，“一部电视剧而已，再红火也有过时?的时?候，消费者是很健忘的，到了明年，谁还记得你的斗鱼糕？”

杜莹莹非常镇定，“门槛是有的，困难也是有的，我确实需要贵公司的帮助，站在巨人的肩膀才能攀得更?高嘛！但我觉得，我的公司价值不仅仅这些。”

范经理?礼貌地做一个“请报价”的手势，杜莹莹想了想，给?他一个胸有成竹的笑容：“等一等吧，我不急：公司现金流很好，并不缺钱。”

晚上回家，她盯着股票账户，露出微笑：

个人账户，5月买入中珠控股，从?当时?的11元涨到现在的17元，价值355万；

公司股票账户是6月开起来的，转入账上趴着的50万备用金，也买入中珠控股，从?当时?的14元涨到现在的17元，挣得还不多。

慢慢来吧，她想。

十一长假到了，杜莹莹久违地略带紧张，把长及腰背的黑发烫成大波浪卷，周末下午挑出白色风衣和丝巾，拿两条连衣裙在镜子前比来比去，“穿哪个好？”

孟卓然已经看?完了《鬼吹灯》，在看?《盗墓手记》，很无所谓地，“随意点，又不是大事。”

她手指在一个个衣架移过，“你不是说，莎莎爸妈也去吗？”

“自己人，在家里吃个饭，那么紧张干什么？”孟卓然抬起头，随便指一件：“就那个吧。”

“那个”是粉色连衣裙，前年买的，胸前装饰着布制花朵，她今年30岁了，会不会装嫩？杜莹莹犹豫着，从?衣柜摘下另一条草绿色、裙摆绣着树叶的长裙，在身上比一比：“这个怎么样?？”

孟卓然扫一眼，“行，就它吧。”

敷衍！

她瞪他一眼，把绿裙子单独挂起来，去女儿?的房间挑一条柠檬黄的裙子，白鞋子，这才踏实下来。

孟卓然又说，“东西我买吧，直接放我车里，你别折腾了。”

她答应了。

十一前夕，马浩宸找到她，商量过节的事。