46、第 46 章（2/2）
挣7亿和第二春[重生]46、第 46 章：准备有声小说在线收听
杜莹莹抱着胳膊，“对，可?只有我有《甄嬛传》独家?代言，我有广告。这样，您再考虑考虑？”
A老板悻悻地走了。
B面?包厂老板上上下下打量她，“杜总，贵庚啊？”
杜莹莹答：“我是81年的，今年30岁。”
不等对方追问，她就一口气说下去：“我浙工大毕业，读的是财务管理，06年进入XX杂志社，08年和于耀阳创业，开了这间斗鱼店，去年进入浙大读研，还有两年毕业。”
B老板一副“我看?人真准”的模样，“杜总年轻有为，我30岁的时候，还在厂里当销售呢！不过?，杜总，你是学?会计的，这间小店满打满算3、5个?人，没和食品行业打过?交道嘛！”
杜莹莹很惋惜，不能把上一世的经历讲出来：上一世的2015年，她从杂志社离职，先后加入两家?中型食品企业，从成本控制到应收账款再到税收优惠，知道的并不少。
她只好答：“X总，所?以我才想合作，互相取长补短，商量一个?章程出来，我负责品牌，您负责具体生产，挣到钱大家?分。”
B老板连连摇头?，把她当成职场小白：“杜总啊，食品和游戏不一样，不是给你几张桌子、几个?游戏，就能开起来的，里面?的门?道多了。别的不说，光采购，就能把你绕住，我给你一袋面?粉，你分得出来是特等品还是一级品吗？”
“不如这样，我出50万，买断你的商标，我在厂里把糕点?做好送过?来，在你的店里卖，卖的钱你2我8，你净赚。””
杜莹莹欠身：“这样的话，我们都在考虑考虑，辛苦您了。”
接下来的C总在郊外有一间厂房，专门?走廉价路线，卖1块钱一袋的面?包和8毛钱的饼干。杜莹莹聊了聊，觉得不是自己?的合作对象，礼貌地拒绝了。
一个?下午过?去，她精疲力尽，话都说不出了。
旁边静静倾听的于耀阳端来热茶，“行了，再来人我去聊，你别折腾了。”
杜莹莹点?点?头?，“记着啊，只合作，不出售。”
于耀阳站住了，“杜同学?，你跟我说说，这个?斗鱼糕，打算走到哪一步？”
“线上卖，线下卖，借着《甄嬛传》的宣传拼一把，多挣点?钱，食品的利润是很高的。”她高兴起来，“喏，我们店里饮料挣的钱，都超过?游戏的钱了。”
沉默几秒钟，于耀阳才说，“以后呢？《甄嬛传》播完之后呢？”
那部剧火得很，蒋萌和于妈妈都在追看?，于耀阳也看?过?几集，不知不觉看?进去了。
杜莹莹信心十足的，“有固定顾客了啊？我想过?了，我们把质量抓上去，走长线，走口碑路线，少挣一点?没关系，先在杭州开几家?店，一边桌游一边糕点?，再去苏州，去上海。上海房租很贵，得小心一点?，我在想，是走国风路线，还是走小清新路线？LOGO是找人做的，我不太满意，可?也做不出更好的了。”
上一世，很多国风快消品牌都上市了。
她念念叨叨，于耀阳脸上在笑，怎么都高兴不起来。
前天?电视剧里的淳贵人献上“游鲤图”，上了微博热搜，杜莹莹火力全开一通宣传，又在大众点?评网花钱推广，斗鱼店就热闹起来。
杭州就这么大，档口一开，不少商家?发现“斗鱼”没有固定工厂，现成的商机，就上门?寻合作了。
到了下午，杜莹莹给马浩宸打电话，请他去学?校接女儿，自己?留在店里。
送走两拨客人，踏上门?的就是熟人了：天?涯联盟的廖哥，上次打算收购斗鱼的马老板。
“年轻人就是有冲劲，不枉我看?好你！”马老板笑眯眯地，握住于耀阳的手用力摇晃，又祝贺杜莹莹：“杜总是文化人，新打法新路子，后生可?畏，我们老喽！”
廖哥也拍着于耀阳肩膀，“老弟，想法不错，借着这股东风，更上一层楼！来来，马总今天?过?来，就是谈合作的，两位，有什么想法？”
于耀阳看?她一眼，把她的意思?说了，“两位认识的人比我们多，有没有靠谱的食品经销商或者厂家?介绍？”
马老板却点?点?他，“于老弟，这话就错了：隔行如隔山，你和杜总在游戏圈打转，根本没有食品行业的资源和人脉，做起事□□倍功半，搞不好还要赔钱。”
杜莹莹清清喉咙，“马总，我和胖头?鱼商量了，已经开了头?，有了知名度，慢慢来吧。”
“杜总，不是我驳你，你想的太简单，太理想化了。”马老板不紧不慢地，声音很高：“别的都放在一边，这个?甄嬛传现在正火，关注度高，年轻人凑热闹，排队买你的糕；再有一个?月就播完了，别的电视电影上了，谁还记得你的斗鱼糕？你的斗鱼桌游？一阵风就吹没了。”
廖哥也添油加醋：“时间就是金钱，浪费时间就是浪费生命。我要是你俩，马上找一间工厂开工，趁着热乎劲能卖多少卖多少，剩下的挂在网上，最少能挣一套房子。”
杜莹莹信心十足地笑，“怎么会？这次放完了，还会有重播啊！”
上一世，《甄嬛传》在N个?电视台重播几百次，辐射港台、国外，收视率依然□□，堪称地老天?荒。
在三个?男人耳朵里，这句话就是笑话了：每年大火的电视剧那么多，播完就完了，还能像《红楼梦》《西游记》似的红一辈子？
马老板笑了，用宽容的目光看?着她，“年轻人，有理想是好的，还是要脚踏实地。我对两位很欣赏，希望有缘分合作，上次阴差阳错地错过?了，令我扼腕叹息，这一回，为了表达我的诚意，我把上次的价码翻一倍，200万，现金，两年付完。”
他从文件夹取出一叠协议，从桌面?推过?来，“两位，上次，我提出收购斗鱼桌游60%的股份，分三年付清；这一次，两位的店红了嘛，文化效应，又是传统产业，不错的卖点?，能做一点?文章，不可?同日?而语。不光价钱提上去，股份这边我也让一让：我只要40%，两位占据主导权，财务独立核算，怎么样，够意思?吧？”
廖哥唉声叹气地，“于老弟，杜总，过?了这村可?就没这店了，这种好事我怎么碰不到呢？”
200万，40%股份，也就是说，马老板给斗鱼桌游估价500万。
对于成立两年的小店来说，简直可?遇不可?求，于耀阳眼睛不由自主亮了。
马老板微微一笑，手指在桌边弹一弹，“两位大概猜出来了，我到处收购游戏行业的新生力量，目的是整合，是联手，是取长补短，最终目的是上市。”
“两位如果加入，我可?以出让一部分原始股，一家?人嘛，什么都好商量。”