111、电视购物（2/2）

重回九零111、电视购物：准备有声小说在线收听

再后来，就是手机直播卖货了。

这么一想，林文珺就能理解，这其实就是一个发展过程，从现在的广告电视购物，到后来的电视直销购物，又发展到手机直播卖货。

本质上是一样的。

既然打算投放广告了，除了接触电视台广告部，也要接触一下电视购物台。

今天林文珺就要带小吕和宋爽，一起去TVS电视购物台，这个去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起来了。

去之前，他们都没想到占地这么大。

三层楼，一楼全是接线员，放眼看过去，大概有几百部电话，一排排工位上都坐满人，这些接线员的手就没停过。

几乎是刚挂断，就又接起。

带他们参观的负责人说：“我们是跟美国专业的电视购物公司合作，整个模式在欧美国家已经运作成熟了，目前很多商品也都是欧美产品。”

公司一楼二楼放着一面墙的电视机，乍看上去，还以为进了电器卖场，上面轮番播放各类购物广告。

每放完一支广告，都会展示购买电话和实体店的地址。

负责人说：“实体店卖得，远远不如我们多。”

他介绍了一个反向案例，指着正在播放的丝袜广告，广告里的女人拉长丝袜，丝袜下面放三个红汽球，一个一个扎破。

汽球破了，丝袜没破。

“这个丝袜品牌就是我们先卖起来，然后才在市百一店有专柜的。”

每次广告播出之后的十分钟，是黄金销售时间，像内衣丝袜这类产品，能接到上千个电话。

小吕还是第一次接触这种新鲜事物，他原来只在广告上看过，真到公司来看，才发现这种销售模式背后需要的支撑实在是太庞大了。

宋爽很心动，她注意到墙上挂着销售前十名，第一名当然是内衣，第二名就是丝袜，第三名是个多功能健身器，前五名中，有四个是女性用品。

“我们有广告拍摄部门，可以提方案，也可以由你们来提出构想。”

林文珺也很心动，但她比小吕宋爽沉得住气，负责人把她们带到小会议室。

会议室在三楼，就是一间间格子间，每间里面竖放一张办公桌，几把椅子，几乎全都坐满了，都是来谈合作的。

“我们刚开始的时候，全是欧美产品，现在大众慢慢接受了，也有公司来谈合作。”从清一色的欧美面孔，慢慢开始出现亚洲面孔。

林文珺仔细问价格，对方一报价，宋爽差点没绷住，一样是按秒算，这比电视台的广告费还要贵呢！

超过预算了。

“小宋，你把这个记一下。”不同的时间段，广告片拍摄时长，请不请模特，全都要另外算钱。

走出大门，小吕就说了：“这也太赚钱了！”

“赚得多，投入也大，看得见的地方花钱，看不见的地方更花钱。”光是货运物流的投入，别的公司就做不到。

如果能合作，她们只用准备货品。

“那，咱们干吗？”宋爽问，“如果要做，我建议还是丝巾最好，我也看过价格了，咱们丝巾的定价是很实惠的。”

那个什么亮甲套装，要一百多块一套，宋爽都觉得神奇，这么贵竟然还能卖得出去，到底是谁在买这些东西？

她心里这么想，也这么问了。

等小吕去发动车子的时候，林文珺看了她一眼：“发热电磁内衣，你们不是都买了吗？”

“那怎么能一样啊。”宋爽脸上微红，她现在就穿着呢，说完明白过来了，对有些人来说，指甲套装是一样的性质。

“你觉得能做吗？”林文珺问宋爽。

宋爽觉得当然能干：“当然能啊，这一定能赚钱的呀。”

“哪有什么是一定的事？”林文珺笑了一下，前期投入除了拍广告，买下投放时间之外，还有工厂订货，他们还得租仓库储货。

这一笔钱算下来，就快赶上四分之一的老洋房了。

跟买洋房不同，买洋房只要有本事能不出差错的等上二十年，肯定能上亿，但这个合作是有风险的。

“有卖得好的产品，就肯定有滞销的产品，哪有一定赚钱的生意。”

但林文珺心里，是想冒这个险的，她回到公司，难得开了个长会，让小吕和宋爽，把他们看到的跟大家说一说。

“从我们现在有的商品里挑选一下，各自出个方案给我。”

作者有话要说：啾~

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