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穿到七零开工厂136、136：准备有声小说在线收听

不过为了?再给自己增加点砝码，下?午她去了?服装厂，让丁舜安排工人对目前最畅销的几个款式的服装做了?细微的改动，然后单独生产了?几件，并在衣服的后领子上贴了?个小标签“供销社特供”。

等待衣服做成的时间，余思雅跟丁舜聊了?一会儿。

一段时间不见，他的身板结实了?很多?，而且嗓门?也比以前大，皮肤有点黑，看起来比初次见面的时候粗糙多?了?，但精神却特别好?。

“丁厂长辛苦了?。”余思雅认真地说。

几个厂子，其实就服装厂她操的心最少?，只管帮着拓展销售渠道，其他的原材料、生产、招工等等，全是?丁舜在管。

丁舜摸了?一把自己的寸头，笑着露出了?两?排白白的牙齿：“余总，你更辛苦。这是?咱们服装厂六月的账目，请余总过目。”

余思雅从他的语气里?听出了?得意的味道，接过账本?一看，他还真有得意的资本?。六月以来，因?为有了?百货公司这个新的销售渠道，清河鸭服装的产量节节攀升，到目前为止，已经?卖出去了?二十多?万件，到月底应该能突破三十万件衣服，销售额也将达到历史高峰，破百万元大关。

“不错，看来咱们清河鸭服装也要发?力了?，成为继清河鸭食品之后集团的第二个利润增长点！”余思雅欣喜地说。

这更加坚定了?她要拿下?供销社这个销售渠道的决心，至少?最近几年内，供销社还会是?全国最大的零售单位，分布最广。他们的货便宜质量又好?，不抓住这个机会还真是?可惜。

丁舜也很开心：“这都是?全体?工人们共同努力的结果。”

余思雅笑道：“丁厂长，你不必谦虚了?，你的贡献，厂子都看在眼里?。希望服装厂在你的带领下?再创辉煌！”

丁舜搓了?搓手，嘿嘿问道：“余总，听说咱们还要拿下?供销社，是?不是?真的啊？”

余思雅挑眉：“你的消息倒是?挺灵通的嘛！”

丁舜赶紧摆手：“就是?前天送货去门?市部的时候跟售货员们时候随便聊了?几句，听说林秘书最近一直在跑供销社，几乎将全城的供销社都跑了?个遍，所以我就猜测嘛，肯定是?余总你有大动作，不然怎么会让林秘书天天跑供销社。而且你刚才还让人在衣服上做了?标签。”

余思雅看了?他一眼：“丁厂长够敏锐的。”

没?否认，那?就是?真的了?，丁舜尝到了?跟百货公司合作的甜头，对这个消息简直欣喜若狂，要知?道，全省可是?有上千家供销社，几乎遍布每个城市和农村，要是?能将他们的衣服卖到全省的每个角落，他们清河鸭服装厂的规模铁定能翻个好?几倍。

“那?，余厂长，咱们的衣服什么时候进供销社啊？”丁舜迫不及待地问道。

余思雅放下?茶杯：“上次我跟林秘书上门?连采购处的人都没?见着，丁厂长还是?别抱太大的希望，这个事成不成还不好?说。”

余思雅不想给了?丁舜太大的希望，然后又让他失望，所以索性说了?实情。她不是?万能的，她也不能保证，一定能拿下?供销社这个渠道。

丁舜有些失望，但他从小在省城长大，自然也清楚供销社的能量有多?大。

“没?关系，余总尽力就是?，成了?，咱们就添机器，招工，开足了?马力干，不成，咱们就保持这样的规模，年产值肯定也能突破一千万。”

余思雅笑眯眯地点头：“丁厂长能这样想挺好?的。”

说话间，衣服做好?了?，工人拿了?过来，余思雅抖开看了?看，款式跟目前最畅销的差别不大，就是?后领子里?面藏了?个小标签。

“挺好?的。”她将衣服装了?起来，递给林红旗，然后起身对丁舜说，“丁厂长，我们先回去了?，厂子就麻烦你了?！”

丁舜亲自把她们送了?出去。

回到城里?后，余思雅给林红旗安排了?工作：“几个百货公司那?边继续跑，下?个月初，还要选一个人。”

百货公司销售这么给力，总不能让人干白工，一个月一个招工名额总要定时发?放，不然时间长了?，别人肯定有怨言，积极性也就高不起来了?。正好?到月底，下?个月的胡萝卜也该发?了?。

林红旗点头记录了?下?来，又问：“余总，那?咱们什么时候去供销社？”

从看到余思雅让人制了?样衣开始，林红旗就猜到余思雅又要行动了?。

“明天吧，不过我一个人去就行了?，你忙别的工作去。”余思雅说出了?自己的计划。

林红旗没?有意见，她去了?也帮不了?余总什么忙。还是?把其他活给干了?，让余总少?操点心吧。

第二天是?周一，上午的课都已经?考完了?，余思雅正好?有空，拿着东西再度去了?供销社。

有了?上回的经?验，余思雅淡定地去门?卫报了?单位和身份证明，然后又领进了?那?间会客室，还是?没?人招呼她。

余思雅都怀疑，这就是?他们打发?没?名气的小厂子的流程了?。

不过这次她可不会在这里?枯等，浪费时间了?。

等门?卫出去后，余思雅就起身，拎着东西，神色自若地上了?楼。

供销社好?几百员工，还有其他单位过来办事的人员，所以这里?有陌生的面孔，大家也不稀奇，正好?方便了?余思雅。

余思雅直接上了?三楼，采购处就在三楼。

上楼后，余思雅按照上回大妈指的地方，找到了?处长的办公室。

不巧的是?，办公室里?还有人，似乎是?来谈事情的，没?走到门?口，余思雅就听到了?说话声?。

她顿了?一下?，若无其事地走过去，到了?走廊的另一边，从另一处楼道下?去。等了?一会儿，再次上楼。

这回敞开的办公室里?没?有其他人，只有一个穿着衬衣的男人坐在办公桌后工作，估计就是?大妈口中的胡处长了?。

余思雅走到门?口，轻轻敲了?敲门?。

胡处长抬头，见是?个生面孔，眉头紧蹙：“你找谁？”

“请问你是?胡处长吗？”余思雅没?有贸然进去。倒不是?她脸皮薄，主要是?怕惹对方不高兴，连话都不想听她说了?。

胡处长严肃地点了?点头：“你找我？”

余思雅笑道：“对，胡处长你好?，我是?清河鸭的余思雅，今天来找……”

话还没?说完，隔壁办公室突然跑过来一个二三十岁的女同志，看到余思雅在这里?，登时脸色大变，上前一把抓住她：“胡处长，对不起，这个人我这里?没?登记，不知?道她钻了?什么空子自己跑上来了?，我这就将她赶出去……”

余思雅心里?直呼坏了?，事情都还没?说清楚，就被人发?现了?，这个人应该是?胡处长的秘书或助理之类的。

事在人为，余思雅还想争取一下?：“胡处长，请你看看我的计划书。”

奇异的是?，严肃的胡处长却突然开了?口：“小汪，让她进来。”

叫小汪的女同志吃了?一惊，抓住余思雅的胳膊没?松开，扭头：“胡处长，可是?她没?有……”

胡处长再次重复了?一遍：“让她进来，你去给余总倒杯茶。”

听到这里?，余思雅明白胡处长为什么会改变主意了?，应该是?听说过她这个人。

小汪恼怒地瞪了?余思雅一眼，不情不愿地放开了?手。

余思雅也不跟她计较，还冲她和气地笑了?笑，然后才拿着东西走进办公室：“胡处长，抱歉，冒昧打扰了?。”

她也没?说自己两?次上门?都吃闭门?羹的事，这种情况胡处长未必不清楚，而且相信胡处长也不会想听这些。时间宝贵，还是?用?在正事上吧。

胡处长指了?指对面的椅子：“余总，请坐。”

余思雅坐到他对面，第一时间拿出了?自己准备好?的资料：“胡处长，这是?我们清河鸭服装厂自六月进入全市三个百货公司后的销量，请你过目。”

她将第一张图表放在了?胡处长面前，又拿出一张纸：“这是?第二百货公司去年同期服装的销量！”

两?张表格对比鲜明。第二百货因?为有孟兰很好?拿到，其他两?个公司的数据没?那?么好?拿，余思雅也就没?折腾，一个百货公司去年今年六月的服装销量对比就很能说清楚问题了?。

胡处长目瞪口呆地看着余思雅。他听过无数次这个年轻女同志的事迹，但发?现他还是?低估了?这个女同志，进门?打完招呼就谈工作，这作风，他工作二十几年，第一次碰上。

余思雅要知?道他心里?所想，肯定要无语。

她也想跟胡处长拉拉家常，套点近乎啊，可见胡处长实在太难了?，好?不容易见到人，还不知?道什么时候就会被赶出去，当然要先谈最要紧的事了?。

胡处长倒是?没?为难余思雅，拿着两?张图看了?看：“余总，你们这表做得倒是?挺简洁的。”

关键是?直观简单，只要认识字的人都能看懂，比罗列一堆的数字要清楚得多?。

余思雅笑了?笑说：“主要是?为了?大家方便，节省时间。胡处长，你也看到了?，我们清河鸭的衣服进入百货公司后，销量非常好?，特别受老百姓欢迎。供销社作为咱们省最大的销售机构，自成立以来一直坚持为人民?服务的原则，想必也很欢迎咱们的衣服！”

余思雅倒没?扯赚钱什么的，因?为供销社是?国营单位，效益很好?，香饽饽，这点利润对他们来说不是?特别吸引人。而且，国营单位嘛，赚钱了?，也不会进胡处长的腰包，这个诱惑力就小了?很多?。

还不如扯大旗呢，至少?政治正确，还正大光明。而且她说的也是?实情，让人民?群众穿上更便宜，更漂亮的衣服，这就是?为人民?服务啊！

胡处长有点无语地看着她，这小同志太会戴高帽了?，搞得好?像不同意他们清河鸭进供销社就不替人民?着想一样。

“余总，你去过供销社吧，应该看到了?，咱们供销社有供货商。”胡处长婉拒。

余思雅点头：“对，我看过了?，为此我们还专门?走访了?全市28家供销社，我们的衣服市场价能够卖到比你们便宜一块，利润并不会少?。胡处长，我知?道，供销社这样的大单位，并不缺咱们这样的小厂子，可百货公司的销售业绩摆在这里?了?，多?卖点衣服出去，利润更高总不是?坏事吧？我们也没?想过要求供销社只卖咱们的衣服，你们以前的衣服也摆着，再上几件我们清河鸭的也不冲突啊！”

怎么不冲突？别人一看，清河鸭的衬衣便宜还好?看，那?以后还有谁去买省服装厂的衣服？老百姓又不是?傻子。

可这种话，胡处长不可能拿出来反驳余思雅，只能说：“余总，全省总共有一千多?个供销社，你们服装厂能生产那?么多?衣服吗？”

一个供销社哪怕一个月卖出两?百件衣服，一个月累积下?来，数量就要高达三四十万件，清河鸭一个几百人的小服装厂，有那?么高的产能吗？

余思雅保证道：“胡处长，这个肯定没?问题，只要你点头，我们马上回去购买机器，发?布招工启示，下?个月就能将产能提上来。”

胡处长有点无语了?，他说什么这个女同志都能马上找到对应的策略。他想直接拒绝吧，可想着这个小同志跟他女儿的关系，又不能太直接。

“咳，小余同志，我这要答应了?你，服装厂又要找我麻烦了?。”胡处长就是?怕麻烦才不愿意答应。一个几百人的服装厂和一个接近万人的大厂，选哪边还用?说吗？

余思雅明白了?，胡处长是?不想得罪服装厂那?边。毕竟她都能看得出来，清河鸭的衣服上了?供销社会抢服装厂的订单，胡处长这个□□湖没?道理会不清楚。可不知?为何，胡处长明明没?打算答应，对她态度却不错，没?有一口拒绝，更没?将她拒之门?外，那?这就是?她的机会。

余思雅琢磨了?一下?，干脆退而求其次说：“胡处长，服装的事咱们先不提，说说咱们清河鸭食品吧，这个没?跟其他单位相冲突吧？多?一种食品也能丰富广大老百姓的口腹之欲，总归不是?坏事，你说对吧？”

胡处长……

这小同志可真会见缝插针！

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