108、第一百零八章 有奔头（2/2）

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“小高也?在厂里？”阮慧放下茶，“快来帮我?看看我?们公司的服装。”

高凉走过去，接过阮慧递来的一叠稿纸，上面都是手绘的设计图，数量不少?，总有二三十份。高凉一张张看下去，发现数量虽多，但是款式却不多，也?就是十几款的样子，其余的都是在原稿的基础上改动了一点，不能算作是新款式，而且服装缺乏新意，跟当下流行的款式十分雷同。

阮慧问：“你?觉得怎么样？”

高凉抬起头来说：“说实话，我?觉得中规中矩，没有明显的特色。”

阮慧说：“之?前我?们设计了一批非常特立独行的款式，我?觉得很前卫，但是客户没有一个敢下单的，怕太前卫了顾客接受不了，所以就改成了这样，总算出了几单。”

这就是自己开店和迎合中间商需求的区别所在了，自己开店，面向的是大众消费者，每个人的喜好是不同的，可以面临无数人的检验，好与不好，都是终端客人说了算；为中间商做设计，那就要看中间商的喜好了，通常是几个人甚至一个人就做出了选择，个人偏好性太浓了，中间商需求量大，他们不敢冒险，都采取了最保守保险的线路，往往决定这些人下单不是设计稿，而是价格问题，因为在同类型产品下单，只有价格优势会令他们心动，所以这对设计公司来说是极其被动的。

朱文武从外面进来了，他刚刚应该在版房里跟打版师傅讨论打版的问题：“高凉，你?有眼光，来帮我?看看我?们的服装怎么样吧。”

阮慧说：“她已经看过?了，说中规中矩，跟我?的观点差不多。”

朱文武说：“另外那本设计稿呢？”

李俊毅起身：“在我这儿。”他走到高凉面前，将设计稿递给了她。

高凉接过来，这份稿子倒是个性非常鲜明，用色和款式都很大胆，在当下人们看来，是过于前卫了点，但其实是很有特色的：“这个我觉得还不错啊。”

李俊毅说：“我?也?觉得这个稿明显更好。”

朱文武苦笑：“好是好，可惜客户不敢用。”

高凉提议：“朱哥其实你?们可以弄一个门店，将自己的特色服装展示出去，说不定会有成效呢。”

朱文武点头：“我?是有这个打算。但是做货量肯定不大，每件只能做个十几几十件，到时候你?能帮我?吗，俊毅？”这样小的单如果有自己的工作室，都是自己做了，奈何?他并没有，所以只能求助李俊毅。

李俊毅倒是答应得很爽快：“可以，做多少?都行。”

眼看快到晚饭时间了，高凉不敢再留，因为傍晚店里比较忙，她得回去帮忙，否则她真成甩手掌柜了。今天碰到朱文武，他的事业也?开始有起色了，高凉很替他高兴，大家都慢慢变得更好，这才是有奔头的人生啊。

从这天起，高凉陪弟弟妹妹吃了午饭后就会来李俊毅厂里，顺便给他送午饭，李俊毅的午饭开饭时间晚了点，但他还是很期待的。高凉会在这边睡个午觉，然后去办公室跟李俊毅了解厂里的一些事情，包括业务、产品甚至设备问题，偶尔也?帮忙出个点子，提个意见之?类的。

日子如流水一般划过?去，很快就到了十一月份，凤凰木细碎的叶子开始纷纷扬扬洒落了，下了几场小雨，广州的秋天终于来了。这是个收获的季节，李俊毅交上了西装最后一批货，也?收到了客户打来的尾款，他还了银行八万块钱的贷款。高凉名下五十万的贷款还剩下了四十二万，虽然高凉说可以先还了小额贷款，最后再来还她这笔，李俊毅嫌麻烦，不愿意跑老家这一趟，干脆先还了广州的，再回去还老家的贷款，反正还贷期限还早着呢。

高凉自己两个店每月也?能有六七千的入账，照这个速度，他们不用一年时间就能将所有贷款还上。

不过?高凉现在要面对的还有另一个问题，也?就是户口问题。高珊已经上初三了，马上就要升高中，而他们的户口还在老家，没有户口只是不能参加本地高考的，字面上看，高珊其实可以在广州上高中然后回老家去高考。然而虽然现在高考都是全国统一卷，但由于各地的教育水平不同，各地的录取分数并非全国统一，也?就是说，在外地上高中，回老家未必能考得上大学，所以这也?是高珊和高凉必须要面对的抉择：高珊是在广州上高中，还是回老家去念高中？高凉能否有十足的把?握解决户口问题。

作者有话要说：断网啦，今天的红包晚点发。晚上继续么么哒