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19、第 19 章(1/2)

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沦陷倒计时19、第 19 章:准备有声小说在线收听

这一晚夏渔做了许多个梦。

这些梦境或多或少都与现实相关,她梦见江枫得知她要去S市上?大学时铁青的脸,那天在下小雨,他气喘吁吁满身潮气,就用那种幽幽的,说不上?来是愤怒还是哀怨的目光凝着她,看?得她无言以对。

她又梦见自己在街上?走,一个高大英挺的男孩背对着她,正站在卖棉花糖的小贩前。她有一瞬的窃喜,想上前打招呼,可是很快,一个女孩先她一步跑上?前,和他有说有笑,狗粮比棉花糖还要甜。

夏渔站在角落做安静的路人,心想,还好,大家的大学生?活都很精彩,她也没欠他什么。

但是她还是在梦中对他道了一声“对不起”。

*

这段时间忧思过多,睡眠都不理想,夏渔一早醒来脑袋有些昏沉,早上约了人,她打车去安泽路校区。

安泽路销售主管傅强是出了名?的爱睡懒觉,不到中午11点不起床,夏渔昨晚特地约了他早上九点在安泽路校区办公室见面,傅强过了一个小时才回复一个“好”,怠慢的态度摆在台面上,根本没把夏渔当回事。

夏渔八点不到就到校区了,等傅强的这段时间也没闲着,销售办公室已经有人,梳着齐耳短发,长相淳朴却笑容极富渲染力的小姑娘朝她笑了笑,很轻地喊了一声“夏总”。

“你是箐箐吧?”夏渔笑着,抬手举了举手里?的两杯拿铁,“喝咖啡吗?来我办公室,我买了两份。”

李箐箐生?活节省,但每月固定要花钱喝咖啡,这位来自穷困省份边远农村的姑娘,私心里?很渴望能实现阶层跨越,她羡慕着白领丽人的高逼格生活,虽然目前的工作还跟光鲜距离尚远,她倒是先养成了喝咖啡的习惯,在男友韩肖磊车祸之前,经常光顾星巴克买现磨咖啡,但他车祸后,两人的生?活捉襟见肘,不得不缩减不必要的开支,所以李箐箐现在只能消费降级,买一些速溶咖啡喝。

这些都是夏渔在跟前台姑娘方晓蕊聊天时,聊出来的琐碎信息。

不过在她看?来,这些看?似无用的信息,反而是一个窥人的小孔,人性也能看出一二?。

想来这姑娘对自己的现状,也是极度不满,渴望改变的。

“别客气,坐。”夏渔举止落落大方,解释说,“不知道你的口味,所以点了一杯拿铁,我喝咖啡的口味比较大众,喝一杯拿铁就够打鸡血一天。”

说完,她很自然地喝了一口咖啡,眼中闪动着温和的笑意。

“谢谢夏总,我也是一样的。”张箐箐拿起咖啡抿了一口,神?态拘谨,之后再不开腔,可见正在暗自揣测夏渔这回找她的用意,一时也不愿敞开心扉。

夏渔将她的细微表情看?在眼底。

她索性开门见山:“新工作找得怎么样?”

张箐箐一时没有防备,突然听到新老板那么直白地问出如此敏感的问题,一时愣住,几秒后才小声地问:“您怎么知道的?”

“我猜的。”夏渔笑眯眯的,没有把方蕊供出来。

“其实也不难猜。”发现这姑娘挺老实,她生出几分好感,“我看?了最近一段时间的员工请假记录,大家请假的频率比往年高得多,我很想自欺欺人大家确实有事要忙,可惜我做不到。”

“如果?换做是我,发现要换个老板,老板还是女的,我也没有信心继续做下去。”

她以女人的身份自嘲,其实私心里?夹杂一点微妙的试探,没想到李菁菁马上?开口表态:“不是的夏总,不是你的原因?,我知道你很厉害,你不要妄自菲薄——”

夏渔对她的反应很满意,她相信女人加女人的力量大于二?,这确实是她想要的女孩子。

“员工跳槽不外三个原因?,要么不满意工资,要么就是受不了领导,或者两者都不满意。”夏渔做事一向?不爱藏着掖着,她相信开诚布公很重要,“箐箐,你是哪一种呢?”

李箐箐可没她那么直接,她应该是顾虑重重,不敢跟她这个新老板交心。

夏渔当然不指望小姑娘跟她交心,她暂时也不需要,她靠在椅背上?,目光坦荡,继续就事论事。

“如果?是第一个,你是销售岗,提成和你的业绩挂钩,收入高低取决于你自己的本事,公司尽可能为你创造收入的条件,但能不能拿到,得看?你自己。”

“至于第二个……”她顿了顿,淡笑着卖关子,“菁菁,如果?我是你,我是绝不会选择在这时候跳槽的。”

李箐箐诧异地望向?她,眼中隐约有期待。

她对夏渔接下来的话流露出好奇。

“你在傅强底下干了两年,但你有没有想过。”夏渔直直地看着她,眼中锋芒敛不去,“傅强走了,销售总监的位置就空下来了。”

李箐箐猛地一怔,虽然她心里?曾经偷偷想过,但也仅仅是想过而已,并从没有真的奢望过机会女神有一天会垂青她。

但新老板是什么意思呢?

她心中经历一场五级地震,却害怕是自己想多,不敢在夏渔面上表现出太多真实情绪,极力掩饰着。

夏渔也在悄无声息观察对面人微小的表情变化,知道自己的诱饵并没有白白抛出。

职场上有野心绝对是好事,比起佛系的员工,她更愿意和有想法有野心的下属打交道。

她说:“箐箐,咱们有话摊开说,你在安泽校区两年,安泽校区什么情况你最清楚,傅强的能力只让他带着团队做到了营收持平,你可以告诉我原因?吗?”

李箐箐背脊一挺,她不傻,甚至算得上?聪明,刚才夏渔把升迁的诱饵抛出,但职场从没有不费吹灰之力就能拿到的机会,现在就是在对她考验。

她谨慎地往门那边扫了一眼,夏渔了然:“放心,我跟前台说过,傅强到了就打内线电话给我。”

“上?午我确实约了他,但是他那么爱睡的人,走都要走了,又何必给我面子。”她舒服地倚靠在椅背上?,本就是让人看了就心旷神怡的美女,亲和力十足的微笑稀释了她眉眼间的锐利,让她整个人散发着柔软却不柔弱的女性魅力。

夏渔,至上精明能干的大美女合伙人,将是她的新老板了。

想到这个事实,李箐箐突然莫名?亢奋。

她字斟句酌,以学生?迎考的状态郑重回答问题:“咱们这个校区一直没有盈利,我觉得主要是这么几个原因?。”

接下来她以销售的角度,分析了安泽路校区一直处于瓶颈的两个主因。第一自然是傅强,他之前在一个大型教培机构干了几年,一直只是底层销售,是被老乡杨巍挖过来做校区销售总监的。大机构在营销这一块很舍得砸钱引流,三不五时要搞一些低价的引流活动,所以傅强来到安泽校区后,也是大搞活动,虽然也吸引了一些附近贪便宜的家长,但粘性不强,续费率不高,单子虽然多,但基本都是几千块的小单,很少能成交五位数甚至六位数的大单。

总部老板杨巍是他的老乡,炒谁也不会炒了他,久而久之傅强就是混日子的心态,活动也在搞,但大多数时间不怎么走心,也不会静下心分析校区附近的消费人群,更别说因?地制宜做出销售策略。

每天下午一点来上班,傍晚六点准点走人,总监带头不加班,底下的销售们自然没什么进取心。且傅强这人格局过小,容不得底下的销售比他更能干,业绩高于他,所以核心客户都不容许销售们经手,一律牢牢捏在自己手上?,但又由于他惫懒,疏于联络,手里?的客户群体?近八成没留住,大多数都流失到了其他同行那里,非常可惜。

“还有,我觉得我所在的销售部门,没做好的主要一点,是没有打进这里?的社区群。”李箐箐道出核心问题,而这,也跟夏渔心中所想不谋而合。

安泽路附近三个大型高档社区,住着近万户收入远远在城市平均线之上?的家庭,这里?的人肯为孩子花钱,但安泽校区却没有能够令家长心甘情愿掏钱买单。

傅强的问题在于,杨巍想要在高档社区扎根,他却没有扎根到核心处,那么大蛋糕,却只满足于表面的一层轻薄的奶油。

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