67、第六十七章（2/2）

90年代坐井观天67、第六十七章：准备有声小说在线收听

他们拥挤在隔壁桃树伸过来的?那片阴凉之下，蜷缩着腿坐在徐家准备的?小板凳上?，闷热的?天?气再加上?院子里面熬煮着卤味的?灶膛，让这帮吹惯?办公室和大酒店空调电扇的?领导们汗流浃背。

但?是这些?位‘精英人士’们却没有一位抱怨，更?没有一个人?要离开，他们都望着不远处烈日下同样坐在小板凳上?翻阅合同的?那对夫妇，期望能够从对方那边听到自?己?要的?回答。

徐宏伟与李桂荣两口子头碰头的?凑在一起，来回仔细的?翻看着手上?的?合同，大致的?意思他们夫妇俩是看懂?的?，燕辉食品厂那边似乎是看中?他们家的?几款辣味食物，?要花钱将配方买下来使用。

这种事情对他们夫妇来说也不算陌生，因为店里面的?东西好吃受欢迎，以往也不是没有人?过出钱收购他们家的?配方，或者干脆直接入股。

但?是那些?人都被夫妇俩给拒绝?，资金入股的?那些?要求共同经营，夫妇俩是不愿意的?，收购的?那些?钱给的?太?少，有的?还要附加别?的?条件，两口子算?算觉得不合适，就一个都没答应。

可是今天?燕辉食品厂给出的?条件看起来还算不错，给出的?价钱也非常可观，需要学区房的?夫妇俩看着合同上?的?金额，都有些?动心?。

但?是合同上?的?很多细则，夫妇俩都看不太?懂，而那里面的?一些?条条款款更?是看的?他们俩头晕脑胀，捏着手里面的?合同，夫妇俩对视?一眼，都在对方的?眼中看到?有心无力。

“合同上?若是有什么不明白的?地方，二位尽可以提问，如果有什么不满意的?地方，也可以说出来，只要是合理的?部?分，咱们都可以商量着来。”燕辉食品厂十分希望能够打成这笔交易，态度很真诚。

李桂荣闻言???先开口道：“你们这个合同上?写?着，把我的?配方买走之后就是属于你们的??，那我是不是就不能在继续用?？”

这一点?是李桂荣最在乎的?，因为对方?要买走的?辣味烧肉、香肠、鸡翅的?配方是她店内最受欢迎的?几款产品。万一被买走之后，她这边以后就不能在使用和贩卖，对店里的?生意肯定会有影响。

如果是这样，那她肯定不会同意，虽然对方给出的?购买金额十分诱人，但?一锤子买卖和细水长流比起来，李桂荣还是会选择更?加长远一些?的?。

“李女士你误会?，我们购买?您手中的?配方之后，并?不会限制您自?己继续使用配方制作熟食制品贩卖。当然，这个条件是仅限于以您为主要经营者的?范围内，您不可以将我方所购买的?配方在透漏给其他人，更?不能以其他的?方式，比如以加盟等其他任何一种营业方式让第三方以配方盈利，这都是不被允许的?。”

“那要是我买卖干好??要开分店能行吗？要是身体不好?，把店交给孩子们经营，配方也不能传给她们吗？”李桂荣继续问。

“如果是您自?己经营的?，开分店当然没问题。至于配方的?传承问题，这个我们合同上?没有规定，我们可以再谈。”

燕辉这边对徐家自?主的?小本经营是不会太?限制的?，因为他们那点?小本经营的?销售量对于燕辉这种大型食品企业来说可有可无。

至于配方之后的?传承问题，徐家夫妇现在都才三十几岁，即便是退休的?早，那也得是二、三十年后的?事情，如果以他们口味调配的?辣味系列能撑到那个时?候，那可真是老?天?保佑，到时?候大家一定会拄着拐杖乐开花。

燕辉这边的?回答李桂荣还是比较满意，她问完之后徐宏伟也开口?：“你们?要我们家的?配方，必须是购买吗？换一种别?的?方式行不行？比如说技术入股？我们以配方折合成市价入股可不可以？就以你们给出的?这个价格。”

徐宏伟李桂荣这俩不愧是两口子，比起一口价他们都更?喜欢有长远利益的?事情，技术入股这种事情，还是之前?某位钱不够还看中他们家手艺的?人提出来的?，徐宏伟当时?虽然没有同意，却把这种经营方式给记下来?。

燕辉这边的?几位高?管闻言相互看?几眼，最后还是周厂长开口道：“小老?弟，技术入股也得看是什么技术。你们家的?的?配方对于我们厂子来说并?不是不可替代的?必须品，我们有自?己的?研发部?门，配方也是可以自?己研究的?，现在只不过是?要剩下这个步骤，加快项目的?运行速度而已。”

“我们新推出的?辣味系列，只不过是燕辉旗下众多的?品牌系列之一，这种情况下要如何让你们技术入股？难不成以后辣味系列的?一切资金流水都要单独计算？那税费怎么办？多出来的?人力物力的?消耗又由谁来负责？”

“就算是如你所愿，将辣味系列独立出来，让你们以技术入股，两位懂得一个品牌要如何运营吗？说句不好听的?，我们要是起?什么坏心思，在账目上?做一些?手脚，就说是赔?没赚，二位不但?一分钱都得不到，说不定还得赔上?一些?，两位能看得出来吗？”

周厂长说这些?其实是有些?吓唬人的?，他当然不能容忍辣味系列赔钱，那可是他们下个战略部?署的?拳头产品，大家都盼望能一炮打响。

但?是徐家提出来的?技术入股燕辉这边也不能接受，麻烦不说还会分薄?厂子的?利润，必须得让对面把这个念头掐死。

所以一些?谈判技巧就被应用出来，反正漫天?要价就地还钱，做买卖拼的?不就是个拉锯战嘛，他们有的?是耐心。

徐宏伟被周厂长的?反问给噎住?，眨眨眼不知道应该如何回答，因为对方说的?是事实，他的?确什么都不懂，被骗?也不知道。

于是徐宏伟去看自?己的?妻子，在他的?印象里妻子一项都比自?己聪明，也比自?己果决，这些?年家里的?大事都由妻子决定，从来都没有出过差头。

可是面对着这章合约，李桂荣迟疑?，这已经超越她的?理解范围?，合约上?的?好多咬文爵字她都看不太?明白，弄不懂的?东西怎么能签字？

“周先生，这份合约能不能先请留下，让我们商量一下？”李桂荣被合约上?的?金额冲的?脑袋有些?晕，她觉得现在不是适合做决定的?时?候，还是先缓一下再说。

“当然可以，不过请尽量快一些?。这是我的?名片，上?面有电话，周先生和李女士考虑好?之后打这个电话就行。或者你们也可以直接到弗兰德大酒店那边去找我们，我们会在那边留宿几天?，两位只需要告诉前?台你们要找燕辉食品厂的?人，他们就会联系我们的?。”

周厂长说完这些?递上?名片，然后站起身活动?一下胳膊和大腿，小板凳坐的?时?间长?，大腿缩的?有些?麻。

其余的?人见状也跟着厂长一起站?起来，他们其实腿也麻，真的?是从来都没有在这种环境下做过商业谈判。

徐宏伟李桂荣夫妇热情的?将燕辉食品厂的?一干人等送走，捏着他们留下的?合同回到屋里后，两口子先是对着合同仔细研究，研究不明白就开始挠头，怎么都搞不懂那么大的?一家食品厂，怎么突然就找到?他们的?头上?。

徐诗梦之前?看到大人们要商量事情，就带着妹妹牵着狗子进?屋，等到燕辉食品厂的?那些?人都走?，她才出来将之前?发生在弗兰德大酒店的?那些?事情都告诉?父母。

徐宏伟李桂荣闻言这才恍然大悟，怪不得对方会找上?他们，原来是相中口味后提前?打听过?。

“那这件事情要怎么办？”事情的?由头找到?，可是合同他们还是弄不明白。

“爸妈，你们要不要找个律师？我看美琳的?爸爸在与别?人签重要合同的?时?候，都会带着一位律师，请律师帮忙看过之后才会签字。”

“我们到哪里去找律师？”这年月律师还是一种很高?大上?的?执业，普通小老?百姓基本与他们挨不上?关系，更?何况这一次徐家需要的?还是那种专门研究商业法的?执业律师。

“这个名片是我离开酒店的?时?候，关叔叔旁边的?那个律师叔叔给我的?，说如果用得上?可以给他打电话。”

看得出来这年月干什么都不容易，就连律师都得找准机会给自?己拉业务。

徐宏伟李桂荣夫妇从女儿那边拿到律师的?电话号码后，考虑?一小会就拨通?电话，用不用的?先咨询一下总没错。

对方那边的?确很专业，对徐家询问的?几个问题回答的?细致又具体，李桂荣立马就有?雇佣的?心思。

她握着电话筒，小心的?询问?一下雇佣对方的?价格，对方表示如果只是解读合约并?不参与谈判的?话，只是基础价格，并?不是很贵。

李桂荣听后稍微安心，但?对方说出那个不是很贵的?价格之后，她心说好家伙，快到他们家小店一个月的?纯收入?。

但?是这个数字与燕辉食品厂给出的?合同上?的?价格来说，还是小巫见大巫，李桂荣于是咬咬牙同意?对方的?报价，在对方留下详细的?地址后挂断电话，与丈夫一起拿着合同打车去?律师的?工作地点?。

如果没有什么问题，徐家也是很愿意做成这笔买卖的?，毕竟他们家现在需要钱。

所以此时?的?当务之急是先把对方留下来的?合同弄明白，之后才好去做更?多的?打算，所以钱什么的?该花就要花，这些?年的?处事经验已经让李桂荣知道，有些?钱是不能省的?。

但?愿对方留下的?合约，能为他们家带来一份惊喜。

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