第七七八章 方辰只有一条路可走（2/2）

重生浪潮之巅第七七八章 方辰只有一条路可走：准备有声小说在线收听

但不得不说，技工贸这条路实在是太难走了，人们痛骂着贸工技路线，但华夏，甚至这个世界上百分之九十五的企业选择的，都依旧是联想所走的贸工技路线。

“标准就不动了，新传呼机的各项技术标准必须按照我说的来，价格方面也定在五千块钱，一分钱都不准比摩托罗拉最新最贵的传呼机便宜！”方辰斩钉截铁，不容置疑的说道。

见方辰这个态度，沈伟即便有心再劝两句，也只能闭口不言，轻轻点了点头。

但不知怎么的，他的内心突然涌出了一团火，炙热的火，熊熊燃烧的火，更有一个声音在他的耳边不停的呐喊着“既然方总都不怕，你又有什么好怕!凭什么你研发生产出来的产品就要比摩托罗拉卖的便宜！低摩托罗拉一头！”

“方总，我向您保证，我一定会把传呼机这个项目做好，如果传呼机卖不掉的话，我这个总经理也不做了，我就去一线，去做销售员！”沈伟神情激动，双眼通红的说道。

郑保用等人不由楞了一下，心生诧异，方总疯也就罢了，怎么沈总也跟着疯，而且居然连军令状都下了，这传呼机如果卖不出去的话，沈总莫不成还真要去一线做销售员啊？

说实话，跟摩托罗拉卖到一个价钱，同台竞技，而不是打出国产企业惯用的低价牌，他们这些人心里真的是没底。

然而就在销售副总刘学宏，贼眉鼠眼，眼睛滴溜溜的乱转，考虑自己是不是也要跟着下个军令状的时候，方辰瞪了沈伟一眼，厉声说道“胡闹，你去一线当销售员了，那擎天通信这么一大摊子事，你告诉我，我找谁来管？”

沈伟面色微变，搔了搔后脑勺，讪讪的干笑了两声。

郑保用，董嘉木，刘学宏有些艳羡的看了沈伟一眼，虽说刚才沈伟是被方总骂了，但从另一个角度来解析方总的话，擎天通信总经理的位置，沈伟却是坐的安如泰山，巍然不动。

当然了，他们到没有说想要篡班夺权的意思，只是方总对沈伟的这份器重和爱护，让他们稍稍有些羡慕嫉妒恨而已。

“不过，我也理解你们的压力，把传呼机卖到五千这个价位，跟摩托罗拉汉显传呼机，这个传呼机领域的王者同台竞技，的确不是一个容易的事情，更别说咱们擎天通信在全国通信行业，包括通信电子产品制造方面，并没有任何的名气，甚至连存在感都没有，消费者对我们完全陌生，想要把产品卖出去，真的很难，很难。”方辰声调降低了不少，柔声说道。

其实传呼机这种直接面对消费者的东西，交给小霸王来生产销售，反而会更好一点，毕竟经过这些年的培养，国内的消费者对小霸王已经比较认可了。

但后来，方辰仔细的想了想，觉得还是算了，通信方面的产品，还是交给擎天通信来做吧，毕竟擎天通信更专业一点。

最重要的是，他想逐渐在消费者的心目中树立起，一个擎天通信的通信类产品就是好，买通信类产品就找擎天通信这么个概念。

甚至以后如果传呼基站销售情况顺利的话，基站和传呼机还可以捆绑在一起宣传，比如“用擎天传呼机给擎天传呼基站发信息，更快更准确”来作为一个噱头。

就类似于ad的3a平台这么一个概念。

沈伟等人眨巴眨巴眼，有点茫然的看着方辰，不知道方辰突然把声音变得这么柔和，以及刚才说的那些话是什么意思，这不是不准降价吗？

一下知道沈伟等人心中的想法，方辰翻个白眼，没好气的说道“能不能有点出息，脑子里能不能除了降价这一种办法之外，再有点别的东西。”

懒得跟沈伟他们计较，方辰也不等他们反应，继续说道“虽然价格上不能降，但是我们可以做一些促销活动啊，比如说买传呼机，免入网费，甚至再免他们一年传呼台服务费，另外我们还可以搞一些促销活动，比如说抽奖之类的，而且这次我们一等奖搞大气一点，也不送什么津门大发了，直接送桑塔纳。再搞个什么发短信比赛，一个月或者一个季度发短信最多的用户，终身免传呼台服务费，然后再送点别礼物，这都是可以的。”

说到这，方辰指着沈伟说道“

不要告诉我，你连个抽奖的活动都搞不定。”

“搞得定，搞得定，抽奖这种事情在小霸王不知道做了多少次了，而且就算把小霸王的人加上，他们做抽奖活动也不会做的比我好！”沈伟拍着胸脯赶紧说道，眼神中还有一些自得和骄傲。

小霸王最开始的时候，就是搞抽奖起家的，而他当时作为小霸王的销售副总，别说小霸王了，就是全华夏搞这种抽奖促销的，都没有人能比他做的好。

“另外，零售队伍什么的，你也不用单独再拉起一支来，直接就用小霸王的零售体系，让小霸王零售部的人卖传呼机。”方辰说道。

听方辰这么一说，沈伟面色先是一喜，后又露出一丝难色道“方总，这样不太好吧。”

虽然现在擎天通信已经积累出一批优秀的销售团队，但这些销售团队都是跟农话局，县电信局之类的政府机关，事业单位打交道的，跟销售游戏机，传呼机这种直接面对客户产品的销售模式，是截然不同的。

他当时也是转了好大个弯，适应了许久，才从游戏机的销售模式上，转换到交换机的销售模式。

然而除了擎天通信销售团队并不能很快适应，传呼机的销售模式之外，最重要的是，他现在培养出来的销售团队连应付两个月之后04机的销售都不够用。

两个月之后，04机正式开始量产，是需要大量销售人员的。

所以说，如果方辰不提这事的话，他是必须要为传呼机再培养出一批销售人员的。

而小霸王现在的零售体系本来就已经很健全的，而销售游戏机和传呼机，对于他们来说，并没有什么本质的不同，反正都是面对直接的消费者或者经销商。

如果能让小霸王的销售人员，替擎天通信来销售传呼机，那真是再好不过。

但问题是，小霸王的零售体系本来就是他给培育出来的，而他现在又已经是擎天通信的总经理，要是再去用小霸王的零售体系，真有点瓜田李下的感觉，甚至说个不好听的，这就是在摘桃子，有点不要脸了。

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