118、众筹（2/2）

读档2013118、众筹：准备有声小说在线收听

秒杀加众筹，想必就没人见过了。

尽最大可能调动用户的兴趣，同时，又加上数量限制，让人求而不得。

宋晓东闻言，转身朝着左凡举了举手，做了一个ok的姿势。

很快一个新的项目就出现在网站的首页。

大大的标志，极度蛊惑人心的广告，从看到第一眼，就抓住用户的眼球。

访问量1、2……

“别急，刚上线，哪有什么用户。”

关煌看到下属不停的刷新后台，拍了拍他的肩膀，笑着说道。

宋晓东挠挠头，有点不好意思松开鼠标，“关总，为什么要限定一千台的规模，我觉得三千台也没有问题。”

虽说三期名额共3000台，但是能卖出去的恐怕只有第一期。

其他用户又不是傻瓜，看到第一期免费，第二期要付出一半的钱，很多人就会打消后奶的欲望。

除非有什么无可替代的优点。

让用户不得不买。

不然的话，冤大头心理会占据主流。

二期一千个名额和三期一千个名额，肯定会流产。

关煌笑着说：“这样分开三期，就能引起用户的损失回避心理，很多人会有一种占便宜的感觉，唯恐抢不到第一期名额。”

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宋晓东点头，突然惊喜道：“老板，有人下单了。”

“淡定，淡定”，关煌宽慰道。

有前期的基础，这一千台“天河二代”销售出去，应该是没问题。

毕竟免费是最大的诱惑。

虽然每个人都知道，天上不会掉馅饼，但是自作聪明的人不会这么想。

只要我跑得快，什么羊毛都敢拽。

宋晓东抬起头：“老板，咱们之所以限量，是怕消耗用户潜力吗？”

关煌：“有这个方面的考虑，毕竟我们是一个新牌子，现在几十台的销量还可以，能够每次都卖完，给用户留下供不应求的印象，如果每天放开上千台的数量，恐怕会滞销，进而影响用户信心。”

宋晓东有点明白了：“我是受最近的形势影响，忘了我们只是一个新品牌。”

每天上线三十台路由器，几秒钟就被抢光，很容易给人留下火爆的假象。

关煌：“品牌信誉度的建立，需要一个长期的过程，不能一蹴而就，现阶段就是稳扎稳打，慢慢提高销量，为以后做准备。”

30台销量，每天能稳定地为公司贡献1.2万元左右的现金，一个月35万。

基本上够整个公司开销，工资支出、房租、水电、宽带、服务器……

还能有一部分剩余。

不过随着新人入职，这一块基本上会消耗殆尽。

关煌：“不过，你考虑的也有道理，不能一直稳定这个数量，从明天开始，一代路由器的数量从三十台增加到六十台。”

公司每个月需要支出的：用户返款、路由器成本和其他电子产品的货款，总计超过50万。

如果“秒杀”活动的规模一直不变，需要关煌自己找钱投入。

50万不是小数。

不算不知道，一算吓一跳。

现在他还能左支右绌，借钱、贷款、融资……

想尽办法往里面砸钱，推动公司发展。

不能等到山穷水尽那一天，才放开“秒杀”活动的笼子，开始大规模促销。

必须提前准备好。

健康的做法就是：第二个月的销量比第一个月高，第三个月比第二个月高，将来覆盖现在。

只有这样，现金流才能维持。