146 轻工局当中间商（贺天海祥云大盟21/40）（求月票！求订阅）（2/2）

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目前这些管理者，根本就不了解商业竞争的惨烈。

这就是市场经济。

优胜劣汰。

很多红极一时的企业，就因为各种保密工作没做好，最终被竞争对手搞死。

几年后才会出现的万燕，就是到在仿制产品手里……

朱明玉也不啃声了。

“以前咱们生产，是以上级计划为主，给什么计划就生产什么。现在不行了，市场要什么，我们就生产什么，而不是我们生产什么市场就要什么！咱们需要做的，是把客户兜里的钱掏出来，不让他们喜欢不行……”

刘春来希望这两人能改变观念。

手里没人可用是悲哀的。

尤其是山城还不像沿海地区，这年头敢下海的人才，基本上都是往沿海跑。

轻工局。

刘春来一行人走了后，郑天佑跟陈俊晨两人一脸失落。

“两位，或许我们还有另外的办法可以解决……”苗仕林对着两人开口，“贵方可以跟我们签订合同，我们再从红杉制衣厂订购，这样就不会有太大问题了，因为有着出口补贴等，我们可以让价格降低很大幅度……”

“真的？”郑天佑一脸惊喜。

要是能跟轻工局达成合作，利用轻工局限制刘春来吞并其他厂快速扩大红杉制衣厂的产能，这更可行。

“之前我跟刘春来谈过，他们这价格，只能降低到34元一套，不过我们轻工局为了跟贵方的合作，可以补贴一部分，让价格降低到30块一套……”

苗仕林一点都不傻。

直接把刘春来出厂价变成了这是补贴后的价格。

这样以来，国家对于出口的补贴以及退税，就成了轻工局的利润了。

“30一套？这还是有些高啊。”郑天佑心中快速换算成了港元，120港币一套。

陈俊晨也摇头，“120港币一套，确实太贵了。这些服装没有品牌效应，在国际市场上很难卖出高价。折算成美元，都得15美元一套了。”

“这……”苗仕林一脸震惊，“国外的衣服裤子有这么便宜？他们不是都很有钱吗？”

他这装得太过了。

“我们最多出到25一套，也就是100港币，如果再多了，就没法合作了。”见对方装傻，两人商量一番后，给出了一个他们认为可以接受的价格，“如果你们同意，我想合作就达成了，我们的八百万港元可以马上打款……”

“我要跟刘春来再谈谈。”苗仕林一脸为难，“这降得实在是太多了。”

“27一套？”刘春来看着找自己的苗仕林，“他们给多少？”

“25，算上国家补贴跟退税的，一套我们还能有两块左右的利润，如果你不同意，就只能按照29，轻工局没钱……”苗仕林无奈地看着谢凯，“你知道的，我们是为了外汇。”

“行，以27的价格结算，不过有一条，轻工局必须先支付红杉厂150万的货款。”刘春来算了一下。

八百万港币，也就200万人民币。

成本只要不到50万。

先期拿到的150万，50万作为运作资金，剩下的100万他会带回去。

至于另外的50万？

先留在这边，考虑后续扩大规模或是搞其他厂的资金。