20、第 20 章（2/2）
你再亲我一下20、第 20 章：准备有声小说在线收听
孙思?婕介绍道?，这是?一份长达20年的长约采购合同，根据协议，中天自2010年起每年都必须向德国一家名为EM的供应商采购一种用于制造火箭发动机外壳的合成?材料。
除采购基本数量外，双方还?敲定了价格浮动区间、材料升级迭代后的一系列事项，单纯从?合同看，并无?明?显漏洞，该保证和规避的问题都囊括进?去。
“长约履行?情况如何？有没有过违约情况？”盛怀扬追问。
孙思?婕：“有，最近两年都出?现违约，没有按照协议约定采购，而是?选择了国内一家同类产品的现货。”
“国产的价格是?不?是?便宜很多？”夏时初接着问。
“对，大概便宜百分之?十五左右。”
盛怀扬：“应该还?有税补，如果再加上进?口税，一来一去，至少三到四十个百分点。”
“是?的。”孙思?婕回应，“他们的意思?就是?省下?的钱赔违约金绰绰有余。”
集体默默叹口气，缺乏契约精神是?国内企业和营商环境存在的问题。这事换过来，变为协议价格远低于EM的成?本，以德国人的严谨和守信度，就是?明?知要亏也会严格遵守合同约定，足额供应。
不?过，这件事放到中天，放在上市的当口，就不?止是?道?德批判那么简单。
盛怀扬提醒孙思?婕，“晚点要同律所和法务确认，延期采购是?否构成?严重违约，可能产生的赔偿责任影响，要核实说明?有长约的情况下?仍然选择现货采购的原因和合理性?。”
孙思?婕低着头，刷刷地做着记录。
“还?有一点。”夏时初从?旁补充，“要和财务确认，这类长约有没有计提相关的预计负债。”
盛怀扬看了她一眼，“对，这也很关键。”
……
随后，乔霏霏也汇报了昨天的工作进?展和存在的问题，夏时初和盛怀扬则讲了有关资质和专利的内容。
时间过得飞快，转眼车子就到了华凌，盛怀扬肯定了大家的工作，并把今天的安排再做确认，临末，他加了一句，“还?有一件事。”
他顿了下?，若有似无?地扫了眼夏时初，“以后组里早餐都在一起，乔霏霏、孙思?婕，你们负责找位置和定吃饭的时间。”
两人轻轻地应了声好，又都偷偷地瞟夏时初。
只见她眉头挑了下?，脸上挂了点笑，“有道?理，一起吃饭还?可以开组会，时间合理利用。”
乔霏霏眼角抽了抽，老大这明?明?是?在暗指盛总连员工的吃饭时间都想挤占，剥削压榨下?属嘛！
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车到中天，大家按照之?前的分工各自投入到工作中。
夏时初依旧和盛怀扬一组，参加本次IPO方案中的核心部分——中天公司军品转民品的可行?性?分析研讨会。
会议由陈航亲自组织召开，除市场、技术研发及法务部门外，还?邀请了正在中天做课题的专家顾问。
所以，在会议室见到沈书周时，夏时初并不?意外，两人互相浅浅一笑，算是?打招呼。
人到齐后，会议直接进?入主题。
先由技术总监阐述、分析了如何将集团现有的、已经成?熟的军品生产技术转化为民用产品，尤其是?用于减灾防雹的小型民用火箭设备。
“研发和生产方面没有任何问题，我们现有的技术绰绰有余，而且不?用再添置设备或者重开生产线，唯一要考虑的是?成?本问题。”技术总监翻到下?一张PPT。
“我们现在军品使用的包裹材料、控制系统、电机以及配件，都是?目前能应用的，全世界最先进?的，如果将这些运用到民品上，成?本会很高。”
军品是?为了满足国--防需求，不?用说，那一定是?用最好、最先进?的技术和原料，在国--防安全面前，成?本几?乎能忽略不?计。
而民用则不?行?，成?本决定了价格，价格影响市场，市场影响利润，利润影响股东分红……
中天足够成?熟的技术实现军转民，但造出?的东西如何实现盈利同样是?关键。
“有没有替代材料和同类产品？比如控制系统？”盛怀扬双手扣放在桌上，身子坐得很端正，眼神泛着精光，“我看过，公司现在几?个拳头产品用的控制系统一半是?进?口，一半是?自主研发，进?口的成?本比自主研发高近20多个百分点，那么民品能否换成?全自主？”
“理论上可以，但是?……”技术总监顿了下?，“自主的成?本不?一定会比进?口低。”
敲着键盘做记录的夏时初手指一顿，脑子里飞速转过几?个数据和信息，慢慢明?白了这话的意思?。
身旁的盛怀扬则是?直接问出?来，“自主的成?本优势是?源于政府补贴对吗？”
技术总监看了看陈航，然后点头。
为了促进?进?口替代，我国从?上到下?一直在支持企业自主研发，尤其是?高精尖企业，研发投入每年都是?以百亿为技。
以中天为例，每年都能从?各级政府、部门拿到补贴金。是?这些补贴金冲淡了成?本，造就价格优势。一旦除掉，那价格自然就上去了。
夏时初暗叹口气，在电脑上敲下?：“公司自主研发控制系统不?具备同类竞价优势。”
盛怀扬余光扫到她记录的内容，眼底闪过一抹赞赏的光。
一瞬后，他继续发问，“如果更换控制系统无?法实现成?本压降，那其他呢？”
技术总监沉默了，“其他能替代和压降的都是?小钱，作用不?大。”
其他技术成?员也纷纷摇头，表示无?解。会场慢慢陷入沉寂，讨论进?入了死胡同。
盛怀扬轻轻捏了下?眉心，唇线抿得平直。
“是?不?是?可以换动力系统？”一记清冽的男音划破了静默。
所有人都齐刷刷地看向声音的来源，坐在陈航旁边的沈书周。
技术总监率先发问，“更换动力系统？怎么换？”
沈书周推了推眼镜，不?疾不?徐地道?，“现在我们产品主要的动力系统是?GT-47，更先进?的是?GT50系列，但4系和5系其实用在民品上都大材小用，完全可以换回3甚至2，这样成?本……”
“不?行?！”坐在技术总监旁边一个戴眼镜的工程师立马打断他的话，“别?说2和3，就是?GT45以下?的都拖不?动啊，火-箭发不?上去，再便宜也没用。”
“箭头和箭身都换成?轻量材料。”中天的技术团队还?没说话，盛怀扬倒先开了口，“运载体和质量不?同，发射高度、射程、离解速度都不?同。”
沈书周定定看向他，眼睛很亮，“对，盛总说得很对，民品的小火箭要搭载的是?……”
接下?来的会议就变成?了沈书周的“技术秀”，他讲得并不?深奥，夏时初这个物?理学?得很差的人都能全部听懂，简单说就是?杀鸡不?要用牛刀，合适就行?。
在他的启发下?，中天技术团队思?路大开，不?仅发现发动机系统可以降维度，还?想到改进?运载仓位置，直接实现在空中爆破，不?仅节约成?本，爆破的效果也更好。
当年物?理是?夏时初最头疼的学?科，尤其力学?，当话题进?入纯技术研讨后，她也进?入了懵圈状态，倒是?盛怀扬时不?时还?能插进?话，加入他们的讨论。
因为话题已经超出?认知，她果断停了记录，决定等他们整理好技术报告她再复制进?底稿。
她保存好文档，抬眼看向沈书周，惊奇地发现，他和前几?次见到的模样完全不?一样，此刻的他，端端正正地坐着，语速不?急不?慢，语调沉稳有力，眼睛里散发着学?术的光芒。
这一刻，她突然意识到原来知识真的会令人褶褶生辉，闪闪发光。
她被他身上那股属于知识的生机吸引得久久移不?开眼。
哒哒！两声清脆的声音唤回她的注意力，她偏头，发现了声音的来源，原来是?盛怀扬用笔头敲了敲桌面。
她望着他，不?明?所以。下?一秒，一张纸递到她眼前。她微垂眸，看见上面龙飞凤舞的写着几?个字
——注意力集中！
作者有话要说：媳妇装作视而不见，不跟我吃饭怎么办？
口头警告一次！
媳妇上课不认真看别的男人看得走了神怎么办？
升级书面警告一次！
秋：盛总，你倒是脱呀！