第一百零四章 教训两位海归（2/2）

女神的巅峰高手第一百零四章 教训两位海归：准备有声小说在线收听

但她依然是不认可林峰的因为这种人情社会她觉得比林峰懂的多根本不需要林峰提醒！

所以她嘴角泛起一抹嘲弄的微笑说道：“人情社会有点道理但人情不是万能的你让对方开心对方也不一定就买你的账毕竟合作是大事不能因为单单是喜欢你的人就会买你的东西！”

苏婧听罢点了点头叶雨薇说的没错光讲人情也是没用的！

而林峰却笑道：“非也非也你们根本不懂华夏的市场人情的利用已经到了令人发指的地步。毫不夸张的说不需要你的产品多厉害不需要你的技术多先进只要你能托关系搞人情让项目的决策者认可你你就能拿下这个项目！”

林峰感觉她们还是有些不信便举例说道：“难道你们没看过那些新闻吗？某某建造的行政大楼坍塌；某某公路路面凹陷吞噬十几辆轿车；某某景区栈道碎裂导致多名游客坠入百米之下的河中这些哪个不是因为一己之私选了并不是很优秀的合作伙伴才出现了产品质量问题他们如果尽心尽责的选用最先进的技术最优质的材料会出现这些事故吗？”

苏婧和叶雨薇默不作声这类新闻他们经常看到远的不说就晋城前几年一开始建造龙塔的时候地基就崩盘过一次因为灌注的钢筋混凝土总是出现角度偏差后来实在没办法才换了别的技术更好的供应商来做才把龙塔盖起来。

所以林峰揭露的这个阴暗面确实如此。

但叶雨薇却觉得林峰是借题发挥这也不能完全说明人情就可以搞定客户啊！而且她堂堂销售总监怎么会不知道怎么拿客户非要你个保安来教我怎么接地气？怎么跟官府谈判？怎么玩人情？

叶雨薇不服道：“不得不承认你口才很好！你据理力争侃侃而谈但对你的各种理论我暂且不做评论只是我个人觉得从来都不缺纸上谈兵的泛泛之辈若真的动起真格的来怕是就露馅了！”

林峰却是微微一笑说道：“小薇妹妹是不是纸上谈兵咱们深剖析一下就能见分晓我先来问问你苏总若让你参与此次的招标你接下来怎么做？别客气来说说总共分几步？”

叶雨薇深吸一口气这次招标铁定是要参加的因为只有拿下这次招标才能挽救东升矿业但她也深知成功几率太渺茫晋城本就是矿业大城竞争对手到处都是特别是还有沈氏集团这死对头虎视眈眈成功的几率小之又小。

但是作为东升集团的高层就算只有万分之一的机会她也要去争取这是责任。

所以她在刚才就想好了参加招标的计划。

面对林峰的提问她是早有准备了。

只见叶雨薇走到黑板前拿过另一只黑板笔在黑板上一边写一边说道：

“首先去报名参加招标拿到标书。然后根据标书里客户明确提出的要求我们一项一项给出精准回复尽量做到满足所有需求。并且同时我会派人去窥探竞争对手的信息特别是沈氏集团此次招标的报价、产品体系等等我们要在每一项的回应上都优于沈氏集团。这样的话需求我们能满足而且价格和产品等我们都是最优的招标成功的可能性就会很大！”

“好！说的不错！”林峰拍了拍手。

苏婧也是一脸赞赏的看着叶雨薇叶雨薇的方法对症下药知己知彼不愧是销售精英确实给力啊！

叶雨薇双手一摊一耸肩典型的欧美式不屑表情冷笑的看了林峰一眼。

心中的潜台词是：做销售类的工作我是专业的你一个保安就不要在哗众取宠了！

这时候苏婧也点了点头他完全认可叶雨薇的想法和计划便直接说道：

“叶总说的不错就按照叶总的思路进行吧！林峰没事你先出去吧我和叶总讨论一下后面的细节！”

林峰摇头苦笑了一下他没有出去而是直接拿起笔在黑板上把叶雨薇写的计划全部打叉叉划掉了！

“你干什么？”苏婧瞪着林峰道。

“如果你们按照这个方法进行就大错特错了你们会输得很惨！”林峰说道：“为了我还能继续在这里混日子我决定不能看着你们犯傻！”