第214章 五千万怎么花（1/2）

重生大学时代第214章 五千万怎么花：准备有声小说在线收听

x 看到王章在沉思叶凡接着说：“王总您生产的手机还没上市我就提前压了十万部这是极大风险的我要求在十年内所有魅铸生产的手机在互联网电商渠道只能是我独家出售这个要求不过分吧。”

现在手机在互联网渠道的销量很少对于叶凡要求电商渠道独家代理王章其实意见不大但想到电商发展很快未来也说不定。

他想了想还是说：“让你互联网渠道独家销售那万一你以后销售不佳呢？而且十年时间太长我要承担的风险也太大了。”

叶凡淡定的说：“我可以签对赌协议每年不低于十万部销量没有完成销售量你有权收回独家协议。”

王章想了想答应道：“互联网电商渠道你要独家代理的要求我可以答应你但是只能签五年。”

叶凡坚持说：“王总你要是签十年我可以签对赌协议每年电商渠道出货量不低于20万部。”

“好我可以答应你。”想到电商渠道占比不高卖20万部已经是好几个亿销售额王章终究是答应了。

叶凡接着说：“还有供货价我要求按照零售价的八折供货。”

王章摇摇头：“供货价只能按照八五折给你供货我们手机的利润率不高这是最低价了。”

叶凡淡定的说：“据我所知手机厂商对于销售好的渠道商是有营销补贴和返利的。

王总您按照8折供货价给我我不需要营销补贴和返利了我们想在电商渠道卖掉10万部手机营销费用至少是千万级别的。”

王章想了想：“这样我们按照八二折供货价。”

叶凡笑了笑接着说：“手机这种贵重物品老百姓主要是在实体店购买的我们在电商渠道做广告宣传对于你们手机的实体渠道销售也是有帮助的总销量多了产品成本自然还能优化……”

经过一番讨价还价后王章最终答应了叶凡的大部分要求同意签约10年按照零售价的8折供货第一批货2万部在2月底前出货给叶凡。

原历史上王章是在2月18号发售魅铸m8的由于叶凡第一批就拿了两万部他的货储备量不足只得推迟到3月上市。

抛开叶凡大胆的对赌协议不说文华山看到叶凡的一步步说服王章的过程他都惊叹不已。

他想起了自己年轻时候的闯劲但是随着年长加上自己没有儿子他现在自己已经是非常求稳。

可惜这只是未来女婿不是儿子不然文氏家族的生意就后继有人了！

王章之所以都答应了叶凡的要求当然不是叶凡的谈判技巧有多优秀。

要知道现在是09年1月此时的国产手机还没有做触屏手机的此时最流行的手机是诺机亚他们还是坚持做按键机的。

就连诺基亚都不看好触屏手机虽然他对自己的产品很有信心但是说到底就连他自己都不敢肯定这款手机能不能卖出十万部呢！

而是叶凡却是一下子就预定了十万部手机这能给他带来实实在在的利益他才答应了叶凡的那么多要求。

叶凡和王章讨价还价了一个多小时总体合约框架算是定下来了。

但是总金额约2个亿的大单还有各种协议合同细则这些都办理好就需要好几天了。

王章走后叶凡感激的说：“谢谢文叔叔替我担保。”

文华山不在意的摆摆手：“你那么看好魅铸的手机？”