第一百一十四章 捭阖（2/2）

六韬传第一百一十四章 捭阖：准备有声小说在线收听

故捭者或捭而出之而捭而内之。阖者或阖而取之或阖而去之。捭阖者天地之道。捭阖者以变动阴阳四时开闭以化万物；纵横反出反复反忤必由此矣。

捭阖者道之大化说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者心之门户也。心者神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋此皆由门户出入。故关之矣捭阖制之以出入。

捭之者开也言也阳也。阖之者闭也默也阴也。阴阳其和终始其义。

如何理解？

捭阖”作为一种游说的方法就是要动摇对方原先的认识让其重新建立认识捭与阖两者在方法上虽然对立但在效果和目的上却高度统一就是让对方把原有的认识去除掉——“出之、去之”同时又重新建立接纳一些认识——“纳之、取之”。

通过捭阖来调整阴阳游说也是如此运用恰当的阴阳言辞改变对方的想法而让对方主动接纳自己的意见化圆而为方奠定其开展相应行动的基础。思想为行动的指导之意先有想法而后才有行动才能影响和改变事物的发展。

请从这一点描述上看似乎有些像名家的言辞但是出发点却有所不同。纵横家的言语似乎要更加的强烈和具有心理暗示作用达到改变对方思想的目的。

捭阖者道之大化说之变也；必豫审其变化吉凶大命系焉。口者心之门户也；心者神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋此皆由门户出入故关之以捭阖制之以出入。

游说的捭阖是指千变万化的说辞“说之变也”。作为根本大道是引起阴阳因素变化从而使得事物产生改变。而说辞是重要的开合手段说辞产生的阴、阳开闭效果能影响和改变对方的想法。

语言必须进行控制。心里有想的嘴上才有说的但是心里想的嘴里不能全讲出来讲出来也要讲究方式方法必须“关之以捭阖制之以出入”不是全关了不讲也不是全开了乱讲而是该开的开该关的关掌控语言的度体现语言的技巧和艺术。这是说客必须要掌握的一门功课也是捭阖之道的精华所在。

捭阖者天地之道。捭阖者以变动阴阳四时开闭以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

在王诩看来人世与自然统一于捭阖之道。天地万物由阴阳因素的开合所生灭故而开闭阴阳因素能够改变事物的状态与发展路径“以变动阴阳四时”“开闭以化万物”进而影响事物的生成发展。纵横、反出、反覆、反忤通过这些改变对方的决策。

如此来看的话就可以这样看待这一篇捭阖。

纵观古今历史可知圣人生活在世界上就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程通晓人们思想变化的关键揭示事物变化的征作兆从而把握事物发展变化的关键。所以圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的然而都各有自己的归宿；或者属阴或者归阳；或者柔弱或者刚强；或者开放或者封闭；或者松驰或者紧张。

所以圣人要始终把握事物发展变化的关键度量对方的智谋测量对方的能力再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖智慧和愚蠢通用性和怯懦都是有区别的。所有这些可以开放也可以封闭；可能进升也可以辞退；可以轻视也可以敬重要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话当他们开放以后再反复考察以便探察实情切实把握对方言行的宗旨让对方先封闭而后开放以便抓住有利时机。或者开放使之显现；或者封闭使之隐藏。开放使其显现是困为情趣相同；封闭使之隐藏是因为诚意不一样。要区分什么可行、什么不可行就要把那些计谋研究明白计谋有与自己不相同的和相同的必须有主见并区别对待也要注意跟踪对方的思想活动。

如果要开放最重要的是考虑周详；如果要封闭最重要的是严寒机密。由此可见周全与保密的重要应当谨慎地遵循这些规律。让对方一放是为了侦察他的真情；让对方封闭是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来以便探测出对方的程度和数量。圣人会因此而心思索假如不能探测出对方的程度和数量圣人会为此而自谓封闭或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横还是离开、归复、反抗都必须通过开放或封闭来实现。

开放和封闭是万物运行规律的一种体现是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这睦变化事物的吉凶人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此用开放和封闭来的把守这个关口以控制出入。所谓“捭之”就是开放、发言、公开；所谓“阖之”就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调开放与封闭才以有节度才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等属于“阳”的一类事物叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等属于“阴”的一类事物叫作“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派都可以称为“新生派”他们以谈论“善”来开始游说；凡是那此遵循“阴?道”的一派都可以称为“没落派”他们以谈论“恶”来终止施展计谋。

关于开放和封闭的规律都要从有阳两方面来试验。因此给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小以崇高来求索博大。由此看来没有什么不能出去没有什么不能进来没有什么办不成的。用这个道理可以说服人可以说服家可以说服国可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界。所有的损害和补益离去和接近背叛和归附等等行为都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面运动前进；阴的方面静止、隐藏。阳的方面活动显出；阴的方面随行潜入。阳的方面环行于绺和开端；阴的方面到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人开拓热就与之相成。用阳气来追求阴气要靠道德来包容；用阳气来结纳阳气要用外来约束。阴阳之气相追求是依据并启和关闭的原则这是天地阴阳之道理又是说服人的方法是各种事物的先异是天地的门户。

至此纵横家的轮廓便浮现在魏子衡的面前。