第59章 蜕变(2/2)
桃树与狐第59章 蜕变:准备有声小说在线收听
实际完成额比既定任务超出了将近一倍超额部分的提成都快赶上这一期服务费用了。
稍微一算郝靓居然比谢明月和周琳拿的还多!
小姑娘有点儿兴奋逮着赵古原狠狠碰了三杯。
老赵也不含糊回敬了三杯奔着喝高的节奏去了。
方程恩保持清醒及时拉住“明天还得继续努力还剩五天时间仍旧是高标准严要求一刻都不得松懈。”
最后一块难啃的骨头是销售数据分析。
财务报表的改进周琳已经有了方案并且拿出了新的表单和核算方法。
员工的选育用留本身就有一些工具赵古原、方程恩、周琳三人硬生生磨了三个晚上将一整套的东西给完善起来。
虽然稍微有点复杂但是执行起来确实科学合理了很多。而且是可复制的。
但是销售数据分析要考量的因素太多而且很多是不可控因素比如天气比如大环境甚至比如城市街道改造造成的客流动向影响……
一开始是想尽可能做加法乘法周全考虑;后来发现只能做减法只考虑可控因素。
每一个因素的加入或者去除带来的结果都大相径庭。
没办法又只能再次简化单项分析。
因为是去年前年的过往数据找了店长经理一点点回顾去年每个月份、每个节日节点、每个营销安排甚至每次人员变动。
目的就是找出数据变化的根本原因。
这些变化有一些有利也有一些不利。对有利变化找到引发变化的原因去放大。
对不利变化同样寻找原因去调整。
又是两个熬到凌晨的加班终于在第十三天的时候拿出了一个报告做成了ppt。
周琳负责的三块内容是最后出结果的没办法这些内容需要时间。
老何并没有一直待在店里反而在服务开始第一天露了露面之后就下去巡店去了。
这期间一直没出现。
不管是方程恩卖克拉钻处理客诉闹事还是超额完成营销指标他都没露面。
哪怕方程恩每天都会提交一份大几百字的当日工作总结给他他也只是回复收到二字。
直到第十三天方程恩约他谈事情这才过来。
老何能从黑眼圈看出方程恩的疲惫但是没说什么很认真地听方程恩将周琳做的几项内容一一讲解出来。
仔细询问了每一个细节得到满意的回答之后这才鼓起掌来。
“何总接下来两天这三个项目我们需要分别对接经理、店长财务收银。需要你确认执行并授权我们才能去落地。”
“没问题放手去做。有需要我配合的尽管说。”
老何跟阅兵一样检阅了门店里的变化。
谢明月的功劳全在面上摆着店里负责直播的两个女孩子各种的放飞自我在她的调教下真正完成了面对面销售到直播带货的节奏变化。
员工工装没变但是脖子上添置了丝巾头上加了皇冠发夹胸口佩戴上笑脸胸章手套一佩戴再加上谢明月对她们空姐式微笑和肢体动作的训练。
完全变了样子。
何金宝差点认不出这是自家的员工每个人见了老何开口就喊:何总好!都跟见了王多鱼似的。
真正是由内到外的蜕变。
这变化的背后就是五个人除了郝靓都在精疲力尽的边缘挣扎完全就是靠一股劲儿撑着。
第一期服务压力太大方程恩要求太高又那么多项内容是从无到有打造。
顺利落地最后几个项目之后大家终于长出一口气。
方程恩将最后的服务总结报告赶出来提交上去。
老何当场就让财务结了款一共结算七万八千块!
其中四万五是基本服务费用三万三是营销超额分成。
“今晚上摆庆功宴大家不醉不归!”老何完全放开了他一直端着的姿态。
怎能不高兴?
这个月的营业额比去年同期增长了百分之五十!
这是什么概念?在今年这个大环境下能与去年持平就是胜利。
这种增长并不是透支性质的增长不会损害下一个阶段的盈利预期。
最关键的是老何看到了整个门店发生的变化。
那种从上到下、自内而外的变化。
如果说慧道的改革是做了一次大手术给体内植入了钢筋铁骨。
那这一次服务就是让血肉跟钢筋铁骨真正完美生长在一起。
老何频频敬酒方程恩来者不拒。
开心啊这一个多月太难了!比高考难多了。
方程恩真正理解了王印华那句话“当成一次渡劫过了飞升天界;过不了灰飞烟灭。”